Продвижение через блогеров в 2024: Полное пошаговое руководство от ButlerSPB

Прямая реклама вызывает «баннерную слепоту» у 86% пользователей. Но 70% потребителей доверяют рекомендациям блогеров так же, как и советам друзей. Вы вкладываете деньги в таргет, но цена клика растет, а охваты падают. Как достучаться до вашей аудитории, которая устала от навязчивой рекламы?

Решение есть — инфлюенс-маркетинг. Это не просто тренд, а один из самых эффективных каналов для привлечения лояльных клиентов. В этой статье мы, команда ButlerSPB, разложим по полочкам весь процесс работы с блогерами: от постановки целей до подсчета ROMI. Вы получите готовую инструкцию, которая сэкономит вам время, деньги и нервы.

Что такое инфлюенс-маркетинг и почему он работает?

Многие ошибочно думают, что продвижение через блогеров — это просто «купить рекламку в сторис». На самом деле, это гораздо более глубокий процесс.

Краткое определение: не просто “рекламка в сторис”

Инфлюенс-маркетинг — это построение долгосрочных и доверительных отношений с лидерами мнений (блогерами), чтобы нативно и эффективно продвигать ваш бренд, продукт или услугу среди их аудитории. Ключевое слово здесь — «доверие».

Ключевые преимущества работы с блогерами

Высокий уровень доверия: Нативная реклама от инфлюенсера, которому доверяет его аудитория, воспринимается не как коммерческое предложение, а как дружеская рекомендация.
Точное попадание в ЦА: Вы можете выбрать блогера, чья аудитория максимально совпадает с портретом вашего идеального клиента по интересам, демографии и ценностям.
Генерация качественного контента (UGC): Вы получаете уникальные фото и видео с вашим продуктом от лица реального человека. Этот пользовательский контент можно и нужно использовать в своих соцсетях, на сайте и в других рекламных материалах.
Повышение узнаваемости бренда и лояльности: Регулярные упоминания у релевантных блогеров создают прочную ассоциацию вашего бренда с определенной нишей и стилем жизни, формируя армию преданных поклонников.

Шаг 1: Подготовка к запуску. Стратегия и цели

Успешная рекламная кампания начинается не с поиска блогера, а с четкого планирования. Хаотичные действия приводят к слитому бюджету.

Определяем цели кампании (KPI)

Прежде чем что-то делать, ответьте на вопрос: «Что мы хотим получить в итоге?». Цели могут быть разными:

Продажи: Увеличить количество проданных товаров или услуг.
Узнаваемость (Awareness): Рассказать о новом продукте или бренде максимальному числу людей.
Лиды: Собрать контакты потенциальных клиентов (заявки, регистрации на вебинар).
Трафик на сайт: Привести целевую аудиторию на конкретную страницу сайта или в блог.
Рост подписчиков: Увеличить аудиторию в социальных сетях вашего бренда.

Портрет вашей целевой аудитории

Вы должны четко понимать, с кем хотите говорить. Кто ваш клиент? Чем он живет, что его волнует, каким лидерам мнений он доверяет? Без этого вы рискуете выбрать блогера с абсолютно нерелевантной аудиторией.

Планирование бюджета

Стоимость рекламы у блогеров складывается не только из гонорара. Учитывайте все расходы:

Гонорар инфлюенсера.
Стоимость продукта для обзора (если он предоставляется).
Расходы на доставку.
Налоги и комиссии (если работаете через биржи или официально).

Примерная вилка цен: микро-инфлюенсеры (5-50 тыс. подписчиков) могут работать за бартер или небольшой гонорар (от 5 000 руб.), мидл-блогеры (50-300 тыс.) — от 30 000 руб., макроблогеры и «миллионники» — от 100 000 руб. и выше.

Совет от ButlerSPB: Не всегда цель — прямые продажи. Для нового продукта на рынке первичной целью может быть охват и повышение узнаваемости. В этом случае оценивать эффективность только по количеству продаж будет некорректно.

Шаг 2: Поиск и проверка блогера. Как не нарваться на мошенников

Это самый трудоемкий и ответственный этап. Ошибка в выборе инфлюенсера может стоить вам всего бюджета кампании.

Где искать инфлюенсеров: 4 проверенных способа узнайте больше о главном сайте ButlerSPB на официальном сайте ButlerSPB

Ручной поиск. Самый простой, но долгий способ. Ищите по хэштегам, геотегам и ключевым словам в социальных сетях. Смотрите, на кого подписана ваша целевая аудитория.
Анализ конкурентов. Посмотрите, у кого рекламируются ваши прямые и косвенные конкуренты. Это отличный источник для поиска уже «прогретых» для вашей ниши блогеров.
Биржи и платформы. Сервисы вроде GetBlogger, Epicstars, LabelUp автоматизируют поиск, но часто берут комиссию и не всегда гарантируют качество блогера.
Через агентства. Профессиональные агентства, как ButlerSPB, имеют свои проверенные базы блогеров, знают все подводные камни и берут на себя всю рутину по поиску, проверке и ведению переговоров.

Анализ блогера: на что смотреть кроме числа подписчиков?

Количество подписчиков — далеко не главный показатель. Вот что действительно важно:

Engagement Rate (ER) — Вовлеченность. Это процент активной аудитории. Рассчитайте его по формуле: (среднее число лайков + комментариев на последних постах) / количество подписчиков * 100%. Нормальный ER для блога на 100 тыс. подписчиков — 1-3%. Если он ниже 0.5% — это повод насторожиться.
Качество аудитории. Всегда запрашивайте у блогера скриншот статистики из его аккаунта. Обратите внимание на географию, пол и возраст подписчиков. Они должны совпадать с вашей ЦА.
Проверка на накрутку. Используйте сервисы аналитики (например, LiveDune, trendHERO). Явные признаки накрутки: резкие скачки и падения числа подписчиков на графике, большое количество ботов и коммерческих аккаунтов в подписчиках, однотипные бессмысленные комментарии.

Шаг 3: Форматы сотрудничества и стоимость

От выбора формата зависит, насколько эффективно вы достигнете своих целей.

От сторис до амбассадорства: выбираем лучший формат

Формат	Цель	Примерная стоимость	Плюсы
Пост в ленте	Продажи, имидж, подробный обзор	Средняя-Высокая	Долгий срок жизни, возможность детально описать продукт
Серия сторис	Трафик, быстрые продажи, анонсы	Низкая-Средняя	Интерактивность (ссылки, опросы), эффект «здесь и сейчас»
Reels / Видео	Охват, виральность, узнаваемость	Средняя-Высокая	Высокая вовлеченность, попадание в рекомендации, наглядность
Амбассадорство	Лояльность, имидж, глубокое доверие	Высокая	Долгосрочная ассоциация бренда с блогером, глубокая интеграция

Шаг 4: Составляем идеальное ТЗ (Техническое задание)

Даже с самым ответственным блогером можно получить не тот результат, если не составить четкое техническое задание.

Почему без четкого ТЗ кампания обречена на провал?

ТЗ — это ваша страховка. Оно помогает блогеру понять задачу, а вам — получить ожидаемый результат. Без него блогер сделает рекламу так, как он ее видит, что может кардинально отличаться от ваших целей.

Структура ТЗ, которую использует ButlerSPB (чек-лист)

Информация о продукте/услуге: Что рекламируем, в чем его уникальность (УТП), для кого он.
Цель рекламной кампании: Например, «получить 100 переходов на сайт» или «продать 20 единиц товара по промокоду».
Ключевые сообщения (Key Messages): 2-3 главных тезиса, которые блогер должен донести до аудитории своими словами.
Формат и количество публикаций: 1 пост и 3 сторис, или 1 Reels.
Обязательные элементы:
- Отметка вашего аккаунта @brand_name.
- Промокод для отслеживания продаж (например, MASHA20).
- Ссылка с UTM-меткой для отслеживания трафика.
Do’s & Don’ts: Что можно и чего нельзя делать. Например, «Do’s: показать продукт в использовании. Don’ts: упоминать конкурентов».
Сроки и дедлайны: Дата публикации и срок, до которого нужно прислать материалы на согласование.

Шаг 5: Анализ эффективности и подсчет ROI

Реклама прошла, но работа не закончена. Самое время оценить, окупились ли ваши вложения.

Какие метрики отслеживать?

Охват и показы: Сколько уникальных пользователей увидело вашу рекламу.
Клики по ссылке: Сколько человек перешло по вашей ссылке. Здесь незаменимы UTM-метки — специальные параметры в ссылке, которые позволяют увидеть в системах аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) точное количество переходов от конкретного блогера.
ER (Engagement Rate) публикации: Лайки, комментарии, сохранения на рекламном посте.
CPL (Cost Per Lead): Стоимость привлеченного лида. Затраты на рекламу / Количество полученных лидов.
CPA (Cost Per Action): Стоимость целевого действия (покупки, регистрации). Затраты на рекламу / Количество целевых действий.
ROMI (Return on Marketing Investment): Главный показатель окупаемости. Рассчитывается по формуле: (Доход от кампании - Затраты на кампанию) / Затраты на кампанию * 100%. Если ROMI > 100%, кампания прибыльна.

Совет от ButlerSPB: Запрашивайте у блогера статистику через 24-48 часов после публикации. Для сторис это максимальный срок жизни, а для постов — период пиковой активности аудитории.

Выводы: Краткий чек-лист успешной кампании

Итак, чтобы ваше продвижение через блогеров принесло результат, а не разочарование, пройдите по этим пяти шагам:

✅ Определили цели (продажи, охват, лиды) и спланировали бюджет.
✅ Нашли релевантного блогера и тщательно проверили его на вовлеченность и накрутку.
✅ Выбрали оптимальный формат рекламы (пост, сторис, Reels) и согласовали условия.
✅ Подготовили четкое и подробное ТЗ, которое не оставляет пространства для домыслов.
✅ Собрали статистику после публикации и посчитали итоговый ROMI.

Слишком сложно? Доверьте продвижение через блогеров экспертам ButlerSPB!

Работа с инфлюенсерами — это мощный инструмент, но он требует времени, опыта и глубокого понимания рынка. Ошибки на любом из этапов могут привести к потере денег и репутационным рискам.

Наша команда возьмет на себя все этапы: от разработки стратегии и подбора идеальных блогеров из нашей проверенной базы до контроля публикаций и детальной отчетности по ключевым KPI. Сконцентрируйтесь на развитии вашего бизнеса, а мы приведем вам клиентов.

[Получить бесплатную консультацию по инфлюенс-маркетингу]

Продвижение через блогеров: гайд от ButlerSPB