Низкий сезон — не приговор: Как ButlerSPB сохраняет доходность вашей квартиры в Санкт-Петербурге

Санкт-Петербург затихает, но ваша квартира не должна

Золотые летние месяцы и белые ночи позади. Потоки туристов, спешивших увидеть разводные мосты, редеют, а вместе с ними начинает пустеть и ваш календарь бронирований. Для многих собственников наступает время страхов: цены падают, появляются пустые недели, а расходы на содержание квартиры остаются. Кажется, что с октября по апрель недвижимость превращается из актива в пассив.

Но для профессиональной управляющей компании низкий сезон — это не время простоя, а время возможностей и умной работы. В этой статье мы в ButlerSPB покажем, как превращаем «мертвые» месяцы в период стабильного дохода и подготовки к будущим победам.

От выживания к стратегическому преимуществу

Наша философия проста: в низкий сезон мы не просто пытаемся выжить, мы работаем на опережение. Стратегия ButlerSPB в этот период делится на два ключевых направления:

Максимизация текущего дохода: Мы активно работаем с ценой, маркетингом и новыми сегментами гостей, чтобы заполнить календарь даже тогда, когда спрос на рынке минимален.
Работа на будущее: Мы используем свободные «окна» для улучшения объекта, проведения технического обслуживания и обновления контента, чтобы к началу высокого сезона ваша квартира была в полной боевой готовности и выгодно отличалась от конкурентов.

Этот подход превращает пассивное ожидание в активное управление вашим активом, обеспечивая его ценность и доходность круглый год.

Столп №1 — Динамическое ценообразование 2.0

Цена — наш главный инструмент. Как мы им пользуемся?

В низкий сезон цена становится решающим фактором. Но простое снижение стоимости — это путь к потере прибыли. Мы используем гораздо более тонкие и эффективные инструменты.

Не просто «снизить цену», а управлять ей

Наша система ценообразования — это не ручная настройка. Специализированные алгоритмы в режиме реального времени анализируют десятки факторов: цены и загрузку прямых конкурентов в вашем доме и районе, городские события (деловые форумы, концерты, спортивные матчи), школьные каникулы и даже долгосрочный прогноз погоды. Это позволяет нам выставлять максимально привлекательную, но при этом выгодную для вас цену на каждый конкретный день.

Специальные тарифы и акции

Чтобы стимулировать спрос, мы внедряем гибкую сетку тарифов, которые привлекают разные сегменты гостей:

Скидки за длительное проживание: Специальные цены при бронировании от 7, 14 или 30 дней помогают привлечь гостей, ищущих среднесрочную аренду, и обеспечить стабильную загрузку на несколько недель вперед.
Тариф «Last Minute»: Если в календаре остается «окно» на ближайшие 1-2 дня, мы автоматически предлагаем скидку, чтобы заполнить его, а не оставить квартиру пустой.
Предложения для будних дней: Мы создаем привлекательные тарифы с воскресенья по пятницу, которые идеально подходят для командировочных.

Сегментация цен

Мы понимаем, что разные каналы продаж имеют разную комиссию. Поэтому цена на вашей квартире может отличаться на разных площадках. Мы стимулируем прямые бронирования, предлагая гостям лучшую цену, что в итоге увеличивает ваш чистый доход.

Столп №2 — Таргетированный маркетинг: Ищем тех, кто едет в Петербург всегда

Кто ваш гость с ноября по март? Мы знаем ответ.

Летом в Петербург едут все. Зимой — едут по делу. Наша задача — найти этих людей и показать им именно вашу квартиру. Мы смещаем фокус с массового туриста на более узкие, но стабильные аудитории.

👔 Командировочные и бизнес-путешественники

Что мы для них делаем? Активно размещаем квартиры на платформах для корпоративных бронирований, готовим полный пакет закрывающих документов, обязательно проверяем наличие в квартире удобного рабочего места, стабильного Wi-Fi, утюга и гладильной доски.

🎓 Студенты-заочники

Зимняя и летняя сессии — это наш локальный высокий сезон. Мы отслеживаем расписание сессий в крупнейших вузах Санкт-Петербурга и запускаем таргетированную рекламу на студентов из других городов, предлагая им комфортное жилье рядом с университетом.

🩺 «Медицинские туристы»

Люди приезжают в Петербург на лечение, обследования или консультации в ведущие медицинские центры (ВМА, Центр Алмазова, НМИЦ онкологии им. Петрова и др.). Мы анализируем расположение вашей квартиры и целенаправленно предлагаем ее тем, кто ищет жилье рядом с конкретной клиникой.

🎭 Гости «выходного дня»

Жители Ленинградской области, Великого Новгорода, Пскова и Москвы часто приезжают в Петербург на выходные — посетить театр, сходить на концерт или выставку. Мы следим за культурной афишей города и создаем под эти события специальные предложения.

Столп №3 — Повышение ценности объекта: Когда уют побеждает цену

Больше, чем просто кровать: создаем «вау-эффект»

В низкий сезон, когда предложений на рынке много, а цены примерно одинаковы, выигрывает тот, кто предлагает гостю не просто ночлег, а эмоцию и дополнительный комфорт.

Сезонный Home Staging

Мы добавляем в квартиру детали, которые создают ощущение уюта и тепла: мягкие теплые пледы на диване, декоративные гирлянды, ароматические свечи с запахом корицы или хвои. Обязательно проверяем наличие хорошей кофемашины с запасом капсул — чашка горячего кофе после прогулки по морозному городу бесценна. Эти мелочи не только радуют гостя, но и отлично смотрятся на фотографиях, повышая конверсию в бронирование. как советуют эксперты из ButlerSPB

Комплектация под целевого гостя

Мы адаптируем комплектацию. Если знаем, что едет командировочный, убедимся в наличии идеального утюга. Если на каникулы приезжает семья с ребенком — оставим в квартире несколько настольных игр.

Партнерские программы

Мы договариваемся о небольших скидках или бонусах для наших гостей в проверенных местах поблизости: в кофейне за углом, в пекарне или на доставку пиццы. Это ничего не стоит собственнику, но повышает ценность проживания и лояльность гостей.

Столп №4 — Проактивная работа с квартирой: Готовим сани зимой

Используем «окна» в бронированиях с пользой для вашего актива

Этот пункт — прямое доказательство нашей заботы о вашем имуществе. Свободные дни в календаре — идеальное время, чтобы привести квартиру в безупречное состояние без ущерба для дохода.

Наш чек-лист работ в низкий сезон:

✅ Глубокая генеральная уборка: Заказываем химчистку мягкой мебели и ковров, моем окна, чистим труднодоступные места.
✅ Мелкий косметический ремонт: Подкрашиваем потертости на стенах, регулируем скрипящие двери, чиним розетку, меняем силикон в душевой — устраняем все мелочи, которые накопились за высокий сезон.
✅ Проверка и обслуживание техники: Чистим фильтры в кондиционере и вытяжке, запускаем программу очистки стиральной и посудомоечной машин.
✅ Обновление фотоконтента: Делаем новые, «уютные» зимние фотографии квартиры. Свежие, качественные фото могут увеличить количество просмотров объявления на 20-30%.
✅ Инвентаризация: Проверяем состояние посуды, постельного белья, полотенец. Закупаем и заменяем все, что износилось, чтобы каждый новый гость чувствовал себя как дома.

Реальный пример — лучшие доказательства

Кейс: Как мы увеличили загрузку квартиры на Петроградке на 35% в ноябре

Объект: Стандартная 2-комнатная квартира на Петроградской стороне.
Проблема (Ноябрь прошлого года, самостоятельное управление): Загрузка 40%. Собственник получал убыток и всерьез думал о переходе на долгосрочную аренду.
Что мы сделали (Ноябрь этого года, под управлением ButlerSPB):
1. Внедрили специальный тариф со скидкой 25% при бронировании от 10 дней.
2. Проанализировали окружение, выявили близость к клинике ВМА и запустили точечную рекламу, ориентированную на пациентов и их родственников.
3. Провели фотосессию с акцентом на уютное рабочее место у окна и зону отдыха с пледом.
4. Благодаря работе с B2B-платформами забронировали 2 недели под командировку сотрудника IT-компании.
Результат: Загрузка квартиры в ноябре составила 75%. Средний чек за ночь снизился на 15% по сравнению с летними месяцами, но общий доход за месяц вырос на 35% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, когда собственник управлял объектом сам.

Низкий сезон — это экзамен на профессионализм

Успешная работа в межсезонье — это лакмусовая бумажка, которая отличает профессиональную управляющую компанию от любителя. Здесь не работают стандартные подходы. Здесь побеждает тот, кто использует умную цену, знает своего гостя в лицо, создает дополнительную ценность и заботится об активе владельца.

Управление квартирой в низкий сезон — это не магия, а системная, ежедневная работа, основанная на данных, опыте и глубоком понимании рынка Санкт-Петербурга. И мы в ButlerSPB готовы взять эту работу на себя.

Хотите узнать потенциал вашей квартиры в низкий сезон?

Оставьте заявку, и мы бесплатно проведем анализ вашей недвижимости, спрогнозируем доходность на ближайшие 3 месяца и предложим индивидуальную стратегию управления.

Подпишитесь на наш Telegram-канал для собственников, чтобы получать больше инсайтов и советов по управлению посуточной арендой.

Как мы работаем в низкий сезон