Несезон — не приговор: Как получать стабильный доход от посуточной аренды в Петербурге круглый год

Золотая осень сменилась слякотным ноябрем, а за ним – морозный февраль. Календарь бронирований пустеет, а вместе с ним и ваш банковский счет. Знакомая картина для многих собственников в Петербурге, сдающих квартиры посуточно? Действительно, туристический поток в «мертвые» периоды, такие как октябрь-ноябрь и конец января-март, предсказуемо снижается.

Но межсезонье — это не время для простоя, а время для умных стратегий. Падение спроса не означает падение дохода, если подойти к управлению квартирой с умом и гибкостью. В этой статье мы, команда ButlerSPB, разберем по шагам, как превратить низкий сезон в период стабильного заработка и даже использовать его для будущего роста.

Шаг 1: Меняем фокус — знакомимся с гостем низкого сезона

Первая и главная ошибка собственника в межсезонье — пытаться привлечь ту же аудиторию, что и летом, просто снижая цену. Это путь в никуда. Секрет успеха в том, чтобы понять, кто и зачем едет в Петербург, когда нет белых ночей и разводных мостов. И этот гость сильно отличается от летнего туриста.

Командировочные и бизнес-путешественники. Этим гостям не нужен вид на салют. Им критически важны стабильный и быстрый Wi-Fi, удобное рабочее место со столом и хорошим освещением, а также возможность получить отчетные документы для бухгалтерии.
Студенты-заочники. Дважды в год в город приезжают тысячи студентов на сессии. Их приоритеты: близость к конкретному вузу, доступная цена на длительный срок (2-3 недели) и полностью оборудованная кухня, чтобы не тратиться на кафе.
Медицинские туристы. Петербург — центр передовой медицины. Люди приезжают на лечение или консультации в ВМА, центр Алмазова, НМИЦ онкологии им. Петрова и другие клиники. Для них важны близость к медицинскому центру, тишина, комфортная кровать и, возможно, доступность для маломобильных людей.
«Локальные» гости. Не стоит забывать и о жителях Ленинградской области, приезжающих на выходные за покупками или культурной программой. А также о петербуржцах, которые ищут временное жилье на период ремонта в собственной квартире.

Поняв, кто ваш потенциальный гость, вы сможете адаптировать под него свое предложение и сделать его неотразимым.

Шаг 2: 7 проверенных стратегий для заполнения календаря и роста прибыли узнайте больше о компании ButlerSPB на официальном сайте ButlerSPB

Когда портрет гостя ясен, пора переходить к конкретным инструментам. Вот 7 рабочих методик, которые мы в ButlerSPB используем каждый день, чтобы квартиры наших клиентов не простаивали.

1. Динамическое ценообразование, а не слепые скидки

Просто снизить цену на 30% на весь сезон — проигрышная стратегия. Управляйте ценой гибко! Установите более низкую стоимость на будние дни (понедельник-четверг), которые интересны командировочным, и чуть выше — на выходные, привлекательные для гостей из области. Обязательно внедрите систему скидок за длительность проживания: например, 15% за бронирование от 7 дней, 25% — от 14 дней. Это привлечет студентов и тех, кто приехал надолго.

2. “Переупаковка” квартиры под новую аудиторию

Свяжите вашу квартиру с потребностями гостей из первого шага.

Для командировочных: Сделайте качественное фото рабочего места, укажите в описании скорость Wi-Fi, подчеркните, что предоставляете отчетные документы.
Для студентов: Докупите пару кастрюль и сковородку, напишите в заголовке объявления: “Уютная студия рядом с СПбГУ”.
Для медицинских туристов: Прямо в описании укажите: “5 минут пешком до клиники ВМА”. Это простое действие может стать решающим фактором при выборе.

3. Стратегический апгрейд и мелкий ремонт

Низкая загрузка — это не убыток, а возможность. Именно в межсезонье наступает идеальное время, чтобы без спешки и потери бронирований освежить краску на стенах, починить капающий кран, заменить шторку в ванной или купить новый матрас. Эти небольшие инвестиции повысят ценность вашего объекта, улучшат будущие отзывы и окупятся сторицей в высокий сезон.

4. Сезонный хоумстейджинг и новые фото

Серость за окном можно и нужно компенсировать уютом внутри. Уберите из квартиры все летние и морские мотивы. Добавьте тепла: положите на диван и кресла мягкие пледы, поставьте на стол вазу с сухоцветами, повесьте гирлянду с теплым желтым светом. После этого сделайте несколько новых, «уютных» фотографий. Такое объявление будет выгодно выделяться на фоне конкурентов и создавать правильное настроение.

5. Активация на всех площадках и прямое бронирование

Нельзя полагаться только на один канал бронирования. В низкий сезон важно присутствовать везде. Убедитесь, что ваш объект активно продвигается на Ostrovok.ru, Суточно.ру, Яндекс.Путешествиях и других площадках. Обязательно настройте синхронизацию календарей через iCal, чтобы избежать овербукинга и хаоса.

6. Специальные предложения и пакеты

Придумайте акции, которые привлекут внимание. Например:

«Романтические выходные в Петербурге»: при бронировании на 2 выходных дня — бутылка игристого в подарок.
«Рабочая неделя»: скидка 15% при бронировании на 5 будних дней подряд.
«Комфортное ожидание»: специальный тариф для тех, кто ждет окончания ремонта.

7. Безупречный сервис и работа с отзывами

В низкий сезон каждый гость и каждый отзыв — на вес золота. Идеальная чистота, быстрые и вежливые ответы на сообщения, готовность помочь гостю (вызвать такси, подсказать дорогу) — все это формирует лояльность. Гость, который остался доволен в ноябре, не только напишет восторженный отзыв, который будет работать на вас летом, но и с большой вероятностью вернется снова.

Кейс ButlerSPB: Как мы увеличили загрузку двухкомнатной квартиры у метро “Чернышевская” на 42% в ноябре

Чтобы не быть голословными, приведем реальный пример из нашей практики.

Ситуация “До”: Собственник самостоятельно сдавал квартиру. В ноябре загрузка колебалась на уровне 35-40%. Чтобы привлечь хоть кого-то, владелец постоянно снижал цену, в итоге доход стремительно падал, а сил уходило все больше.

Что сделали мы:

Провели анализ локации и целевой аудитории. Рядом оказались несколько крупных бизнес-центров и факультетов вузов.
Внедрили динамическое ценообразование, сделав акцент на выгодных тарифах при бронировании от 5 дней.
Добавили в одну из комнат полноценное рабочее место с удобным креслом и настольной лампой, после чего сделали новые профессиональные фото.
Запустили в описании на площадках специальное предложение для студентов-заочников и командировочных.

Результат “После”: Загрузка квартиры в том же ноябре следующего года составила 78%. Доход собственника, даже с учетом нашей комиссии за управление, вырос на 25% по сравнению с периодом, когда он занимался всем сам.

Заключение

Межсезонье в посуточной аренде — это не пауза в получении прибыли, а время для умной и целенаправленной работы. Ключ к успеху лежит в гибкости, глубоком понимании потребностей вашего гостя и постоянном улучшении вашего продукта — вашей квартиры.

Управление квартирой в низкий сезон требует времени, аналитических навыков, маркетинговой экспертизы и постоянного внимания к деталям. Это полноценная работа, которую не всегда можно совмещать с основной деятельностью.

Хотите, чтобы ваша квартира в Петербурге приносила максимальный доход круглый год, а не только в высокий сезон? Доверьте управление профессионалам.

Получите бесплатный расчет потенциального дохода вашей квартиры на 3 месяца межсезонья от экспертов ButlerSPB.

Оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами, чтобы проанализировать ваш объект и показать конкретные цифры.

Рассчитать доход моей квартиры

Доход в межсезонье: стратегии для аренды