Можно ли работать риэлтором удаленно: Полный разбор плюсов, минусов и подводных камней

Представьте картину: вы не привязаны к офисному креслу с 9 до 18, а закрываете крупную сделку из уютного кафе. Ваш рабочий график полностью под вашим контролем, а география клиентов не ограничена одним районом. Это манящий образ риэлтора на «удаленке», который стал особенно актуален после того, как пандемия навсегда изменила наши представления о работе. Но насколько эта картина реалистична для такой «полевой» профессии, как агент по недвижимости? Применима ли удаленка на 100% к рынку, где так важен личный контакт?

В этой статье мы в ButlerSPB честно разберем все «за» и «против» удаленной работы риэлтора. Мы расскажем, какие инструменты и навыки необходимы для успеха в этом формате, и покажем, как современный гибридный подход позволяет взять лучшее от двух миров, избежав ключевых рисков.

Реальность удаленной работы: что изменилось?

Еще 10 лет назад идея полностью удаленного риэлтора казалась фантастикой. Сегодня технологии кардинально изменили правила игры. Успешная дистанционная работа стала возможной благодаря нескольким ключевым факторам:

Развитие онлайн-площадок: Циан, Авито и другие порталы стали основными источниками поиска недвижимости, вытеснив газеты и офлайн-базы.
Сервисы для онлайн-показов: Качественные камеры в смартфонах, 3D-туры и видеозвонки позволяют проводить первичные показы объектов клиентам из любой точки мира.
Электронная регистрация сделок: Государственные сервисы и банковские платформы (например, ДомКлик) сделали возможным проведение и регистрацию сделок купли-продажи без обязательного посещения МФЦ.
Мгновенная коммуникация: Мессенджеры и видеосвязь стали основным инструментом для консультаций, переговоров и поддержания связи с клиентами 24/7.

Вывод: Техническая база для удаленной работы риэлтора сегодня существует и активно развивается. Вопрос лишь в том, как ей правильно пользоваться, чтобы не потерять в эффективности и доходе.

Почему «Да»: Главные плюсы удаленного формата

Идея перехода на удаленку привлекает агентов по недвижимости по вполне весомым причинам.

Гибкость и свобода

Это, пожалуй, главный плюс. Вы можете самостоятельно выстраивать свой рабочий день: начинать раньше или позже, делать перерывы, когда это удобно вам, а не по расписанию. Отсутствие строгой привязки к офису позволяет совмещать работу с личными делами, учебой или хобби, что напрямую влияет на качество жизни и work-life balance.

Экономия ресурсов

Посчитайте, сколько времени и денег уходит на ежедневные поездки в офис и обратно. Добавьте к этому расходы на деловую одежду, бизнес-ланчи и кофе. Удаленный или гибридный формат позволяет сократить эти издержки, направив сэкономленные ресурсы на развитие личного бренда или просто на себя.

Расширение географии клиентов

Работая дистанционно, вы больше не ограничены клиентами, которые могут физически прийти в ваш офис. Вы можете легко проводить межрегиональные сделки, помогая людям переехать в Санкт-Петербург из других городов или, наоборот, инвестировать в недвижимость в другом регионе.

Фокус на результат, а не на процесс

В удаленном формате никого не волнует, сколько часов вы «отсидели» за рабочим столом. Единственный критерий вашего успеха — это закрытые сделки, довольные клиенты и ваш доход. Такой подход мотивирует работать не больше, а умнее, фокусируясь на самых важных задачах.

С какими «Но» столкнется риэлтор: Минусы и вызовы

Несмотря на все плюсы, 100% удаленка в недвижимости таит в себе серьезные подводные камни, которые могут привести к провалу даже опытного агента.

Сложности с организацией показов

Далеко не все клиенты, особенно при покупке жилья на вторичном рынке, готовы принимать решение по видео. Им важно почувствовать «атмосферу» квартиры, оценить состояние ремонта вживую, проверить вид из окна. Организовать живой показ, не имея физической базы в городе, или получить ключи от собственника, находясь далеко, — серьезная проблема.

Высокие требования к самоорганизации и дисциплине

Дома слишком много отвлекающих факторов. Без внешнего контроля со стороны руководителя и динамики офисной жизни велик риск поддаться прокрастинации. Чтобы быть успешным на удаленке, нужно обладать железной самодисциплиной, уметь самостоятельно ставить цели, планировать день и, что самое сложное, мотивировать себя на рутинные, но необходимые действия.

Построение доверия с клиентами

Сделки с недвижимостью — это большие деньги и огромная ответственность. Многим клиентам, особенно старшему поколию, для установления доверия важен личный контакт, рукопожатие и вид «солидного офиса» за спиной агента. Выстроить необходимый уровень эмпатии и доверия исключительно через экран смартфона — задача не из легких.

Профессиональная изоляция и отсутствие поддержки

Работая в одиночку, риэлтор лишается главного ресурса любого агентства — команды. Нет живого обмена опытом с коллегами, мозговых штурмов по сложным сделкам, возможности быстро получить совет от юриста или ипотечного брокера. Кроме того, полностью пропадает поток «входящих» клиентов, которых генерирует агентство, и вся ответственность за лидогенерацию ложится на плечи самого агента.

Арсенал удаленного риэлтора: Инструменты и навыки для успеха

Чтобы эффективно работать в новом формате, одного желания мало. Необходим набор современных инструментов и хорошо развитые личные качества.

Технические инструменты (Hard Skills)

CRM-система: Это ваш цифровой мозг. Вести базу клиентов и объектов в Excel — прошлый век. Профессиональная CRM для риэлтора (которую, к слову, ButlerSPB предоставляет всем своим агентам) автоматизирует рутину и помогает не упустить ни одной детали.
Средства коммуникации: Уверенное владение Zoom, Skype, Telegram для проведения видеоконсультаций и онлайн-переговоров.
Инструменты для показов: Смартфон с хорошей камерой и стабилизатором для качественных видеопоказов. Продвинутые агенты используют приложения для создания 3D-туров (например, Matterport).
Сервисы электронной подписи и регистрации: Умение работать с платформами вроде Контур.Диадок или сервисами от банков для удаленного подписания документов и регистрации сделок.
Инструменты для маркетинга: Навыки продвижения личного бренда в соцсетях, настройка таргетированной рекламы для поиска клиентов онлайн.

Личностные качества (Soft Skills)

Проактивность: Вы должны быть инициатором, а не исполнителем.
Тайм-менеджмент: Умение планировать свой день и придерживаться плана.
Digital-коммуникация: Навык грамотно, убедительно и эмпатично общаться в мессенджерах и по видеосвязи.
Построение доверия дистанционно: Способность вызывать симпатию и уверенность у клиента, даже не встречаясь с ним лично.

Гибридная модель – золотая середина? Как это работает в ButlerSPB

Мы в ButlerSPB убеждены, что 100% удаленка для риэлтора — это опасный компромисс, заставляющий выбирать между свободой и эффективностью. Поэтому мы построили гибридную модель, которая берет лучшее от свободы удаленной работы и мощи сильного технологичного агентства.

Вот как мы решаем ключевые проблемы «удаленщиков»:

Проблема изоляции -> Решение ButlerSPB

Вы не работаете в вакууме. У вас есть команда, общие чаты для обмена опытом, регулярные онлайн-планерки и офлайн-встречи. В любой момент вы можете получить быструю консультацию и полную поддержку штатного юриста, ипотечного брокера и маркетолога компании.

Проблема с показами и доверием -> Решение ButlerSPB

Вам не нужно встречаться с клиентами «на коленке». В вашем распоряжении всегда есть стильный и комфортный офис в центре города для проведения важных переговоров и подписания договоров. Это моментально повышает ваш статус и доверие со стороны клиента.

Проблема с поиском клиентов -> Решение ButlerSPB профессиональные услуги по управлению можно найти здесь

Вам не нужно тратить 90% времени на «холодные» звонки и самостоятельный поиск клиентов. Наш отдел маркетинга обеспечивает всех агентов стабильным потоком качественных, уже подогретых лидов, которые поступают прямо в вашу персональную CRM. Вы можете сфокусироваться на главном — на работе с клиентами и сделках.

Проблема репутации -> Решение ButlerSPB

Вы работаете не как «частный маклер», а как представитель известной компании с безупречной репутацией. Это мощный актив, который открывает многие двери и служит гарантией безопасности для ваших клиентов.

Заключение и призыв к действию

Удаленная работа риэлтором — это уже не миф, а новая реальность, доступная благодаря технологиям. Однако наш опыт показывает, что наиболее эффективной, прибыльной и устойчивой моделью является не полная «автономка», а гибридный формат в рамках сильной компании.

Такой подход позволяет вам получить желаемую свободу и гибкость, но при этом не терять в доходе, профессиональной поддержке и, что самое важное, в потоке качественных клиентов.

Хотите совместить свободу удаленной работы с мощной поддержкой и стабильным потоком клиентов? Узнайте больше об условиях работы в ButlerSPB и присоединяйтесь к нашей команде. [Ссылка на страницу вакансий или специальный лендинг для риэлторов]

Остались вопросы? Задайте их в комментариях, и наши эксперты с радостью ответят!

FAQ

Вопрос 1: Можно ли стать риэлтором с нуля и сразу работать в гибридном формате? Ответ: Да, в ButlerSPB это возможно. Мы разработали комплексную систему обучения и наставничества, которая позволяет новичкам быстро освоить профессию под руководством опытных коллег. Наша инфраструктура (CRM, юридическая и маркетинговая поддержка) поможет вам избежать типичных ошибок и быстрее выйти на первую сделку.

Вопрос 2: Какой средний доход у риэлтора на гибридном формате в ButlerSPB? Ответ: Доход риэлтора напрямую зависит от его активности и количества закрытых сделок. Однако наша модель, обеспечивающая агентов потоком лидов и снимающая с них большую часть рутины, позволяет нашим специалистам зарабатывать выше среднего по рынку. Успешные агенты выходят на доход от 150-200 тыс. рублей в месяц и выше.

Вопрос 3: Предоставляет ли компания обучение для удаленных сотрудников? Ответ: Безусловно. Мы регулярно проводим онлайн-тренинги, вебинары по юридическим аспектам, ипотечному кредитованию и техникам продаж. Все наши агенты, независимо от формата работы, имеют доступ к корпоративной базе знаний и постоянной поддержке наставников.

Вопрос 4: Нужна ли лицензия для работы риэлтором в России? Ответ: На данный момент риэлторская деятельность в России не лицензируется. Однако работа под брендом крупного агентства, такого как ButlerSPB, которое является членом профессиональных ассоциаций, служит для клиента гарантией вашей компетенции и надежности сделки.

Можно ли работать риэлтором удаленно: плюсы, минусы и реалии рынка