Что на самом деле делает риэлтор? Полный гид по услугам при сопровождении сделки с недвижимостью

Покупка или продажа квартиры — одно из важнейших событий в жизни. Но для многих оно превращается в стресс: сотни объявлений, непонятные юридические термины, страх перед мошенниками и боязнь потерять деньги. Можно ли пройти этот путь безопасно и выгодно? Можно, если рядом с вами профессионал. В этой статье мы, команда ButlerSPB, детально разберем каждый этап работы риэлтора. Вы узнаете, какой объем задач скрывается за понятием «сопровождение сделки» и почему эта услуга — лучшая инвестиция в ваше спокойствие и финансовую безопасность.

Почему «просто найти покупателя/квартиру» — это лишь 10% работы риэлтора?

Многие ошибочно полагают, что работа риэлтора заключается в поиске вариантов на ЦИАНе. На самом деле, это лишь верхушка айсберга. За видимой частью скрывается огромный пласт невидимых, но критически важных задач, которые и определяют успех всей сделки. Это глубокий анализ рынка и формирование правильной цены, юридическая экспертиза документов и всей истории объекта, разработка маркетинговой стратегии, ведение жестких переговоров, организация сложной и безопасной схемы расчетов.

Проще говоря, хороший риэлтор — это не посредник, а ваш личный менеджер проекта, который управляет рисками, экономит ваши деньги и защищает ваши интересы на каждом шагу.

Услуги риэлтора для ПРОДАВЦА: от оценки до получения денег

Продать квартиру быстро и по максимальной рыночной цене — это целая наука. Вот как мы в ButlerSPB выстраиваем этот процесс, чтобы вы получили лучший результат.

Этап 1. Предпродажная подготовка и стратегия

• Первичная консультация: Мы начинаем с детального разговора, чтобы понять ваши цели, желаемые сроки и все особенности ситуации. Это основа для выработки персональной стратегии продажи.
• Экспертная оценка объекта: Никаких цен «на глазок». Мы проводим глубокий анализ проданных аналогов, текущего спроса, предложений конкурентов, состояния дома и перспектив района. На основе этих данных мы аргументированно формируем стартовую цену, которая привлечет покупателей и обеспечит вам максимальную выгоду.
• Рекомендации по Home Staging: Мы подскажем, как минимальными вложениями повысить привлекательность и, как следствие, стоимость квартиры. Иногда достаточно убрать лишнюю мебель или перекрасить стену, чтобы объект стал в разы интереснее для покупателей.
• Профессиональный маркетинг-кит: Первое впечатление можно произвести только один раз. В ButlerSPB мы организуем профессиональную фото- и видеосъемку, а при необходимости — создание 3D-тура. Качественные материалы — залог высокого интереса к вашей квартире.

Этап 2. Маркетинг и поиск покупателя

• Создание «продающего» объявления: Мы пишем не просто текст, а рекламное объявление, которое подчеркивает все сильные стороны вашей квартиры, грамотно отрабатывает возможные возражения и мотивирует позвонить.
• Размещение на всех ключевых площадках: Ваше объявление увидят все потенциальные покупатели. Мы используем не только популярные порталы (ЦИАН, Авито, Домклик), но и закрытые профессиональные базы, партнерские риэлторские сети и соцсети.
• Обработка входящего потока: Мы берем на себя все звонки и сообщения, фильтруя «туристов», любопытных соседей и агентов без реальных клиентов. Мы экономим ваше время и нервы, представляя вам только мотивированных покупателей.
• Организация и проведение показов: Мы сами организуем и проводим показы в удобное время, грамотно презентуем объект, отвечаем на каверзные вопросы и профессионально работаем с возражениями.

Этап 3. Переговоры и юридическая фиксация

• Ведение переговоров о цене: Это наша работа — отстоять ваши финансовые интересы. Мы ведем аргументированный торг, опираясь на рыночные данные и преимущества вашего объекта, чтобы добиться наилучших условий.
• Принятие аванса/задатка: Мы обеспечиваем юридически грамотное оформление предварительного договора или соглашения об авансе/задатке, которое надежно защищает ваши интересы как продавца.
• Сбор и подготовка пакета документов для сделки: Справки из психоневрологического и наркологического диспансеров, выписки из домовой книги, технический паспорт, согласия супругов — мы точно знаем, какой пакет документов нужен в вашем случае, и берем всю рутину по их сбору на себя.

Этап 4. Проведение и завершение сделки

• Организация безопасных расчетов: Мы подробно объясняем плюсы и минусы каждой схемы расчетов (аккредитив, банковская ячейка, сервис безопасных расчетов) и выбираем оптимальный для вас вариант. Мы контролируем процесс закладки денег и условия их раскрытия.
• Согласование и подписание Договора купли-продажи (ДКП): Наши юристы тщательно проверяют каждый пункт договора, чтобы он полностью соответствовал вашим интересам и закону.
• Сопровождение при подаче документов на регистрацию в Росреестр: Мы сопровождаем вас в МФЦ или организуем электронную регистрацию, контролируя весь процесс.
• Контроль получения денег: Мы отслеживаем статус регистрации и обеспечиваем своевременный доступ к деньгам после перехода права собственности к покупателю.
• Организация передачи квартиры: Финальный шаг — мы помогаем правильно составить и подписать передаточный акт, зафиксировать показания счетчиков и спокойно передать ключи новому владельцу.

Услуги риэлтора для ПОКУПАТЕЛЯ: от мечты до ключей в кармане

Для покупателя главные риски — купить проблемный объект, потерять деньги или просто потратить месяцы на безрезультатные поиски. Задача риэлтора — защитить от этих рисков.

Этап 1. Поиск и подбор объекта

• Глубинное интервью: Мы не просто спрашиваем «какой район и сколько комнат?». Наша задача — понять ваши истинные потребности: нужна ли вам школа в пешей доступности, парк для прогулок с собакой, тихие соседи или вид на закат. Это позволяет искать не просто квадратные метры, а будущее комфортное жилье.
• Подбор вариантов: Мы ищем квартиры не только в открытых рекламных базах, но и в закрытых профессиональных чатах, среди эксклюзивных предложений от застройщиков и агентств-партнеров. Часто лучшие варианты даже не доходят до широкой рекламы.
• Организация и сопровождение просмотров: Мы составляем для вас оптимальный маршрут просмотров, экономя ваше время. На месте мы помогаем профессионально оценить не только «косметику», но и реальное состояние квартиры, коммуникаций, дома и подъезда, фиксируя все плюсы и минусы.

Этап 2. Проверка и переговоры — самый важный этап!

• ЮРИДИЧЕСКАЯ ПРОВЕРКА ОБЪЕКТА (ПРОВЕРКА “ЧИСТОТЫ”): Это ключевая услуга, которая защищает вас от потери квартиры и денег в будущем. Мы проводим полную проверку по десяткам параметров.
  • Наш чек-лист проверки включает:
    • Историю всех переходов права собственности с момента постройки дома.
    • Наличие обременений (залоги, аресты, рента).
    • Проверку всех собственников на банкротство, долги и судебные дела.
    • Законность имеющихся перепланировок.
    • Проверку на наличие «скрытых» жильцов (сохраняющих право пользования).
    • Использование материнского капитала и риски с ним связанные.
    • Дееспособность продавца и многое другое.
• Переговоры о цене и условиях: Обнаружив юридические или технические недостатки, или просто основываясь на знании рынка, мы ведем профессиональный торг. Очень часто сумма, на которую мы снижаем цену, полностью или даже с лихвой окупает стоимость наших услуг.

Этап 3. Обеспечение сделки

• Внесение аванса/задатка: Мы составляем такое соглашение, которое максимально защищает ваши права как покупателя и гарантирует возврат денег, если сделка сорвется по вине продавца или из-за «плохой» проверки.
• Помощь в одобрении ипотеки: Если вам нужен кредит, мы подаем заявки в наши банки-партнеры, которые предлагают клиентам ButlerSPB преференции: сниженные процентные ставки и ускоренное рассмотрение.
• Проверка и согласование ДКП: Мы следим, чтобы в договоре были учтены все ваши интересы и не было никаких «подводных камней».

Этап 4. Проведение и завершение сделки

• Контроль процесса безопасных расчетов: Мы гарантируем, что продавец получит ваши деньги только ПОСЛЕ того, как Росреестр зарегистрирует ваше право собственности. Никакого риска.
• Сопровождение на сделке: Мы находимся рядом с вами на всех этапах: от подписания договора до подачи документов в МФЦ.
• Контроль регистрации в Росреестре: Мы отслеживаем процесс и информируем вас о его завершении.
• Приемка квартиры: Мы помогаем вам правильно принять квартиру, сверить ее состояние с тем, что было зафиксировано, подписать передаточный акт и наконец-то получить заветные ключи. доверительное управление квартирой - отличное решение

Дополнительные услуги, которые отличают эксперта

Профессионализм проявляется в деталях. Помимо основного комплекса услуг, мы в ButlerSPB помогаем решать и нестандартные задачи:

• Работа со сложными сделками: Проводим встречные покупки (цепочки из нескольких квартир), сделки с долями, используем материнский капитал, военную ипотеку и государственные субсидии.
• Налоговое консультирование: Помогаем правильно рассчитать налог с продажи недвижимости или подготовить документы для получения имущественного налогового вычета при покупке.
• Страхование: Помогаем выбрать самые выгодные программы страхования жизни и недвижимости, обязательные для ипотеки, экономя ваши деньги.
• Организация переезда: Порекомендуем проверенных партнеров по клинингу, перевозке вещей и мелкому ремонту.

Сколько стоят риэлторские услуги и что вы получаете в ButlerSPB?

Стоимость наших услуг всегда прозрачна и формируется либо как процент от стоимости объекта, либо как фиксированная сумма. Она четко прописывается в договоре и не меняется в процессе работы.

Важно понимать: комиссия риэлтора — это не «плата за информацию». Это инвестиция в вашу финансовую безопасность, юридическую чистоту, сэкономленные месяцы времени и нервов, а также, зачастую, в прямую финансовую выгоду за счет грамотного торга. В ButlerSPB мы всегда начинаем с бесплатной консультации, на которой анализируем вашу ситуацию и честно говорим, чем можем помочь и сколько это будет стоить.

---

Готовы к безопасной и выгодной сделке?

Не рискуйте своим временем и деньгами. Получите бесплатную консультацию эксперта ButlerSPB. Мы проанализируем вашу ситуацию, оценим вашу недвижимость или подберем лучшие варианты для покупки и ответим на все ваши вопросы.

Получить бесплатную консультацию

Или напишите нам в WhatsApp: [ссылка на ваш WhatsApp]

---

Читайте также

• Управление посуточной арендой в СПБ: Полное руководство
• Профессиональная уборка квартир после гостей в СПб
• Инсайдерский гид по Петербургу: любимые места местных жителей