Помощь в продаже недвижимости: полный перечень услуг риэлтора от А до Я

Продажа квартиры или дома — это не просто размещение объявления. Это сложный проект, требующий знаний маркетолога, юриста, психолога и переговорщика. Ошибка на любом этапе может стоить сотен тысяч рублей и нескольких месяцев потраченного времени. Многие собственники боятся продать слишком дешево, нарваться на мошенников, затянуть процесс на неопределенный срок или утонуть в бумагах.

Профессионального риэлтора можно сравнить с проектным менеджером вашей сделки, который берет на себя все риски, рутину и ответственность за результат. В этой статье мы, команда ButlerSPB, подробно и честно расскажем, из чего на самом деле состоит работа риэлтора. Вы узнаете, за что именно вы платите комиссию и как профессиональная помощь превращает стрессовую продажу в управляемый и выгодный процесс.

Зачем вообще нужен риэлтор? Сравниваем самостоятельную продажу и работу с профи

Чтобы наглядно показать разницу в подходах и результатах, мы подготовили сравнительную таблицу. Она поможет быстро оценить, какой путь подходит именно вам.

Таблица “Продажа квартиры: Сам vs. с риэлтором ButlerSPB”

Критерий	Самостоятельная продажа	Продажа с экспертом ButlerSPB
Цена продажи	Риск продать ниже рынка из-за неправильной оценки или неумения торговаться.	Максимально возможная цена. Профессиональная оценка, стратегия торга и защита ваших интересов.
Сроки	В среднем на 30-50% дольше. Простои из-за ошибок в рекламе или работе с покупателями.	Продажа в прогнозируемые сроки. Эффективный маркетинг и работа с готовой базой покупателей.
Безопасность	Высокий риск столкнуться с мошенническими схемами, юридическими ошибками в договоре.	100% юридическая чистота. Полная проверка документов, безопасная схема расчетов, сопровождение юриста.
Ваше время и нервы	Десятки звонков от “туристов”, пустые показы, стрессовые переговоры, беготня по инстанциям.	Вы занимаетесь своей жизнью. Риэлтор фильтрует звонки, проводит показы и переговоры, вы участвуете только в ключевых моментах.

Полный цикл услуг риэлтора: 5 ключевых этапов продажи

Работа хорошего риэлтора — это не магия, а четко выстроенный технологический процесс. Давайте разложим его по полочкам, чтобы вы видели каждый шаг, направленный на достижение вашей цели.

Этап 1. Подготовительный: закладываем фундамент успешной сделки

Это самый недооцененный, но, возможно, самый важный этап. Правильная подготовка определяет 80% успеха всей сделки.

1.1. Первичная консультация и анализ ситуации. Мы глубоко вникаем в ваши цели (просто продать, альтернативная сделка, разъезд), выявляем сложные моменты (ипотека, материнский капитал, опека, налоги) и строим стратегию.

Экспертный комментарий ButlerSPB: «На этом этапе мы как врач собираем анамнез. Правильный диагноз — 90% успеха лечения. Мы сразу простраиваем дорожную карту сделки, чтобы избежать сюрпризов в будущем».
1.2. Юридическая экспертиза документов. Наши юристы проверяют все правоустанавливающие документы на объект, чтобы убедиться в их готовности к сделке и выявить потенциальные риски.
1.3. Глубокий анализ рынка и формирование стратегии ценообразования. Мы не просто “смотрим цены на Циане”. Мы анализируем реальные сделки в вашем районе, текущих конкурентов, тренды спроса и ликвидность объекта. На основе этих данных мы обосновываем стартовую цену и определяем стратегию торга.

Экспертный комментарий ButlerSPB: «Ошибка в цене на старте — самая дорогая. Слишком высоко — потеряем время и «перегреем» объект. Слишком низко — потеряем ваши деньги. Мы используем аналитические системы и свой опыт, чтобы попасть точно в цель».

Этап 2. Маркетинг и “упаковка” объекта: создаем ажиотаж

Ваша квартира — это товар. Чтобы продать его дорого, его нужно правильно “упаковать” и грамотно представить рынку.

2.1. Предпродажная подготовка (Хоумстейджинг). Мы даем конкретные рекомендации по дехламизации, мелкому ремонту, правильной расстановке мебели. Цель — сделать квартиру визуально более просторной, светлой и привлекательной, что напрямую влияет на ее стоимость.
2.2. Профессиональная фото- и видеосъемка. Мы организуем съемку с участием интерьерного фотографа, который сделает яркие, продающие кадры с правильных ракурсов. По необходимости создаем 3D-тур или видеообзор.
2.3. Написание “цепляющего” текста объявления. Мы не просто перечисляем характеристики (“3 комнаты, 70 кв.м.”), а создаем историю, описываем эмоции и выгоды для будущего владельца, подчеркивая уникальные преимущества квартиры и локации.
2.4. Мультиканальное размещение рекламы. Мы используем все эффективные платные площадки (Циан, Авито, Домклик, Яндекс.Недвижимость), продвигаем объект в соцсетях, делаем рассылку по собственной базе покупателей и партнерской сети риэлторов.

Этап 3. Работа с покупателями: от звонка до аванса

Этот этап требует максимальной вовлеченности, стрессоустойчивости и навыков переговорщика.

3.1. Прием и квалификация входящих звонков. Мы берем на себя весь шквал звонков, отсеивая “туристов”, любопытных и немотивированных покупателей. Вы общаетесь только с теми, кто реально готов к покупке.
3.2. Организация и проведение показов. Риэлтор сам показывает квартиру, профессионально презентуя ее сильные стороны и грамотно отрабатывая возражения и каверзные вопросы покупателей.
3.3. Ведение переговоров о цене и условиях сделки. Это ключевой момент, где профессионализм риэлтора окупается многократно. Мы выступаем буфером между вами и покупателем, отстаиваем вашу цену, торгуемся по условиям (сроки освобождения, оставляемая мебель и т.д.), не поддаваясь на эмоции и давление.

Экспертный комментарий ButlerSPB: «Профессиональный переговорщик может увеличить финальную цену на 3-5%. Это с лихвой окупает комиссию агентства. Мы знаем, когда нужно надавить, а когда — пойти на уступку».
3.4. Принятие аванса/задатка и юридическое закрепление договоренностей. Мы составляем грамотное соглашение об авансе или задатке, которое юридически защищает ваши интересы и фиксирует все важные условия будущей сделки.

Этап 4. Подготовка и проведение сделки: максимальная безопасность

Когда покупатель найден, начинается самый ответственный, юридический этап. Наша задача — обеспечить 100% безопасность.

4.1. Сбор и подготовка полного пакета документов для сделки. Мы берем на себя всю бумажную рутину: получаем необходимые справки, выписки и согласования (например, с органами опеки или банком).
4.2. Организация взаимодействия со всеми сторонами. Риэлтор координирует работу с покупателем, его агентом, банком (если у покупателя ипотека), нотариусом и оценочной компанией.
4.3. Подготовка и согласование договора купли-продажи (ДКП). Наши юристы составляют ДКП, в котором прописаны все нюансы и максимально защищены ваши интересы как продавца.
4.4. Организация безопасных расчетов. Мы подбираем и реализуем самую надежную и удобную для вас схему передачи денег: через банковский аккредитив, сервис безопасных расчетов Сбербанка или депозит нотариуса. узнайте больше об управлении на сайте ButlerSPB

Этап 5. Завершение сделки и пост-сопровождение

Наша работа не заканчивается в момент подписания договора.

5.1. Контроль за государственной регистрацией перехода права. Мы отслеживаем процесс регистрации в Росреестре и оперативно решаем возможные вопросы.
5.2. Организация подписания акта приема-передачи квартиры. Мы помогаем правильно составить и подписать акт, который фиксирует факт передачи ключей, состояние объекта и отсутствие взаимных претензий.
5.3. Консультация по налогообложению. Мы помогаем рассчитать налог с продажи (если он возникает) и подробно объясняем, как и когда подавать декларацию 3-НДФЛ.

Сколько стоит такая помощь и почему это выгодно?

Комиссия риэлтора — это, как правило, процент от финальной, достигнутой в ходе переговоров стоимости объекта. Важно понимать, что это не просто “расходы”, а инвестиция в результат.

Комиссия риэлтора – это инвестиция в более высокую цену продажи, экономию вашего времени и гарантию безопасности. Как мы видели выше, профессионал помогает продать дороже, что часто полностью или частично покрывает его вознаграждение.

Приведем упрощенный пример:

Самостоятельная продажа квартиры: 10 000 000 руб. (после торга с настойчивым покупателем).
Продажа с риэлтором ButlerSPB: 10 500 000 руб. (благодаря грамотному маркетингу, профессиональным переговорам и созданному спросу).
Комиссия агентства (условно 3%): 315 000 руб.
Ваш результат: 10 500 000 - 315 000 = 10 185 000 руб.

Ваша чистая выгода составляет 185 000 рублей, не считая десятков сэкономленных часов времени, нервных клеток и гарантии полной юридической безопасности сделки.

Почему продавцы в Санкт-Петербурге доверяют ButlerSPB?

На рынке много частных агентов и компаний, но наш подход имеет ключевые отличия, которые ценят клиенты.

✅ Командная работа. С вами работает не один агент, а целая команда: юрист, ипотечный брокер, маркетолог. Это обеспечивает комплексный подход и экспертизу на каждом этапе.
✅ Глубокое знание рынка СПб. Мы специализируемся на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области, знаем специфику каждого района, что позволяет точнее оценить объект и быстрее найти целевого покупателя.
✅ Технологичность и прозрачность. Вы всегда в курсе процесса. Мы предоставляем регулярные отчеты о проделанной работе: количество звонков, показов, обратная связь от покупателей.
✅ Реальные кейсы и отзывы. Лучше слов говорят результаты. Посмотрите наши [ссылка на раздел “Кейсы” или “Отзывы”] и убедитесь в эффективности нашего подхода сами.

Заключение

Продажа недвижимости — это сложная и ответственная работа, но для вас она может пройти легко, выгодно и безопасно. Главное — выбрать правильного партнера, который возьмет на себя всю сложность процесса и будет до конца защищать ваши интересы.

Готовы сделать первый шаг к успешной продаже вашей недвижимости?

Получите бесплатную консультацию и экспертную экспресс-оценку рыночной стоимости вашего объекта. Это вас ни к чему не обязывает, но поможет принять взвешенное решение.

[ Получить бесплатную оценку и консультацию ]

Или позвоните нам: +7 (XXX) XXX-XX-XX

Помощь в продаже недвижимости: полный перечень услуг риэлтора от ButlerSPB