Как написать продающее объявление, которое действительно продает: полное руководство 2024

Сливаете бюджет на рекламу, а заявок нет? Объявления получают клики, но не конвертируют в продажи? Вы не одиноки. Большинство предпринимателей и маркетологов сталкиваются с этой проблемой. Причина часто кроется в одной детали: ваше объявление не продает, а лишь информирует.

Сравните:

Информационное объявление: «Продаем стулья».
Продающее объявление: «Эргономичные стулья, которые сохранят вашу осанку и украсят интерьер. Скидка 15% до конца недели!»

Чувствуете разницу? Первое просто констатирует факт, второе — говорит на языке выгоды клиента и мотивирует к действию.

В этой статье мы, команда ButlerSPB, разложим по полочкам, как создавать объявления, которые не просто информируют, а убеждают и продают. Вы получите готовые формулы, чек-листы и наглядные примеры, которые сможете адаптировать для своего бизнеса уже сегодня.

Шаг 0: Подготовка — основа успеха

Многие думают, что продающее объявление — это игра слов и магия копирайтинга. На самом деле, это верхушка айсберга. В его основании лежит серьезная подготовительная работа. Без этого фундамента даже самый гениальный текст не сработает.

Анализ целевой аудитории (ЦА). Кто ваш идеальный клиент? Не просто «женщины 25-45», а глубже. Чего он боится? О чем мечтает? С какими проблемами сталкивается каждый день? Какой результат он хочет получить с помощью вашего продукта? Помните: люди покупают не дрель, а возможность легко и быстро повесить полку. Говорите с ними об их «полках», а не о вашей «дрели».
Анализ продукта/услуги (УТП). Как именно ваш продукт решает проблему ЦА? В чем его ключевое отличие от десятков других предложений на рынке? Это и есть ваше Уникальное Торговое Предложение. Если явного УТП нет, создайте его: через безупречный сервис, расширенную гарантию, рекордную скорость доставки или уникальный состав.
Анализ конкурентов. Изучите объявления тех, кто уже привлекает ваших клиентов. Что они обещают? Какие формулировки используют? Какие у них сильные и слабые стороны? Ваша задача — не скопировать, а отстроиться, предложив что-то лучше или по-другому.

Не знаете, как определить свою ЦА и сформулировать УТП? Это первый шаг в любой маркетинговой стратегии. Свяжитесь с нами в ButlerSPB, и мы поможем провести глубокий анализ вашего бизнеса.

Из чего состоит продающее объявление: 4 ключевых элемента

Идеальное объявление, как хороший механизм, состоит из нескольких слаженно работающих частей. Давайте разберем его анатомию.

Заголовок — 80% успеха: формула 4U

Заголовок — это первое, что видит пользователь. У вас есть 3 секунды, чтобы его зацепить. Если заголовок не сработал, остальной текст уже никто не прочтет. Одна из самых эффективных и универсальных формул для создания заголовков — 4U.

Usefulness (Полезность): Какую выгоду получит клиент?
- Пример: «Научитесь готовить 10 ресторанных блюд…»
Ultra-specificity (Ультра-специфичность): Добавьте конкретики в цифрах.
- Пример: «…всего за 5 дней онлайн-курса».
Urgency (Срочность): Создайте ощущение ограниченности предложения.
- Пример: «Набор в группу до 25 октября!»
Uniqueness (Уникальность): Чем ваше предложение отличается от других?
- Пример: «…по авторской методике шеф-повара с 2 звездами Michelin».

Итог: «Научитесь готовить 10 ресторанных блюд за 5 дней онлайн-курса по методике шеф-повара Michelin. Набор до 25 октября!»

Текст, который убеждает: формула AIDA

Если заголовок зацепил внимание, основной текст должен удержать интерес и подвести к покупке. Классическая и безотказная формула для этого — AIDA.

A - Attention (Внимание): Эту задачу уже выполнил наш заголовок.
I - Interest (Интерес): Разожгите любопытство, надавив на боль клиента.
- Пример для клининга: «Устали тратить драгоценные выходные на уборку? Представьте: вы возвращаетесь домой, а там — идеальная чистота и свежесть, и для этого не пришлось и пальцем пошевелить».
D - Desire (Желание): Покажите, как вы решите проблему, и докажите, что вам можно доверять. Используйте выгоды, преимущества, гарантии, снимайте возражения.
- Пример: «Мы используем только гипоаллергенные эко-средства, безопасные для детей и животных. Все наши клинеры проходят 3-х этапное обучение и несут материальную ответственность. Гарантируем чистоту или вернем деньги».
A - Action (Действие): Прямо скажите, что нужно сделать человеку. Об этом — следующий пункт.

Визуальное оформление

Люди покупают глазами. В 90% случаев решение о клике принимается на основе картинки. Используйте только качественные, четкие и «живые» фотографии или видео. Покажите товар в использовании, результат услуги, довольных клиентов. Плохое, темное или скачанное из интернета фото способно убить даже самый лучший текст.

Мощный призыв к действию (Call to Action)

Это финальный аккорд вашего объявления. Не надейтесь, что клиент сам догадается, что ему делать. Ваш призыв должен быть конкретным, понятным и мотивирующим. узнайте больше о главном сайте ButlerSPB на официальном сайте ButlerSPB

Плохой CTA	Хороший CTA
Обращайтесь	Позвоните сейчас и получите бесплатный расчет стоимости!
Ждем ваших заявок	Запишитесь на бесплатный замер до конца недели!
Подробности по телефону	Скачайте полный каталог с ценами, нажав на кнопку.
Для заказа пишите	Напишите нам в чат и получите скидку 10% на первый заказ.

Разбор на примерах: как надо и как не надо

Теория — это хорошо, но давайте посмотрим, как все работает на практике.

Пример 1: Услуги (Ремонт квартир)

Плохо: «Ремонт квартир в СПб. Недорого. Качественно. Звоните».
- Почему плохо: Нет конкретики, нет выгоды, избитые фразы, слабый призыв к действию.
Хорошо:
- Заголовок: «Ремонт квартиры-студии “под ключ” в СПб за 45 дней с гарантией 3 года»
- Текст: «Мечтаете въехать в новую квартиру, но пугает ремонт? Мы берем все заботы на себя! Рассчитаем точную смету за 1 день, которая не изменится в процессе. Используем только проверенные материалы. Вы получаете еженедельные фото- и видеоотчеты о ходе работ. Позвоните нам до конца месяца и получите дизайн-проект в подарок!»
- Почему хорошо: Заголовок по 4U, текст по AIDA, конкретика (сроки, гарантия), снятие болей (точная смета, отчеты), сильный CTA с бонусом.

Пример 2: Товар на Авито (Продажа б/у ноутбука)

Плохо: «Продам ноут. Состояние хорошее. Торг».
- Почему плохо: Непонятно, какой ноутбук, для чего он, почему продается. Нет доверия.
Хорошо:
- Заголовок: «Macbook Air 13” 2019 в идеале для учебы и работы»
- Текст: «Продаю свой верный Macbook в связи с покупкой новой модели. Идеальный вариант для студентов и офисных задач: легкий (всего 1.25 кг), держит батарею 8-9 часов. Полностью исправен, без царапин и сколов, использовался всегда в чехле. Полный комплект: ноутбук, оригинальная зарядка, коробка. Бонусом отдам удобную сумку для переноски. Напишите сейчас, договоримся о просмотре.»
- Почему хорошо: Понятно, кому и для чего подходит, есть причина продажи (вызывает доверие), описаны преимущества (вес, батарея), есть бонус и четкий призыв к действию.

Больше примеров для разных площадок мы разбираем в нашей статье о продажах на Авито.

Усиливаем эффект: 5 психологических триггеров в объявлениях

Чтобы сделать объявление еще более убедительным, используйте психологические триггеры, которые подталкивают человека к принятию решения.

Социальное доказательство. Мы склонны доверять выбору других.
- Пример: «Более 500 довольных клиентов», «Отзывы 5.0 на Яндексе».
Дефицит / Срочность. Боязнь упустить выгодное предложение — мощный мотиватор.
- Пример: «Осталось всего 3 места в группе», «Скидка действует только 24 часа».
Авторитет. Люди доверяют экспертам.
- Пример: «Наши мастера — сертифицированные специалисты с опытом от 10 лет».
Взаимность. Дайте что-то полезное бесплатно, и человек почувствует себя обязанным.
- Пример: «Скачайте наш бесплатный чек-лист по уходу за садом», «Получите пробный урок».
Страх потери (FOMO). Подчеркните, что человек потеряет, если не воспользуется предложением.
- Пример: «Не упустите возможность сэкономить 30% — цены скоро вырастут».

Топ-5 ошибок при написании объявлений

Проверьте свои объявления. Возможно, одна из этих ошибок прямо сейчас убивает ваши продажи.

Фокус на «мы», а не на «вы». Клиенту не интересна ваша «динамично развивающаяся компания». Ему интересно, как вы решите его проблему. Сравните: «Мы предлагаем услуги…» и «Вы получите…».
Штампы и канцеляризмы. «Индивидуальный подход», «гибкая система скидок», «высокое качество» — эти фразы стерлись и не несут никакого смысла. Заменяйте их фактами.
Отсутствие конкретики. Не «быстро», а «за 24 часа». Не «недорого», а «от 1500 рублей». Цифры и факты вызывают больше доверия, чем прилагательные.
Слабый или отсутствующий призыв к действию. Вы рассказали, какой у вас прекрасный продукт, и… замолчали. Всегда говорите клиенту, какой следующий шаг он должен сделать.
Игнорирование мобильной версии. Более 70% трафика сегодня приходит со смартфонов. Убедитесь, что ваше объявление легко читается с маленького экрана, а текст не сливается в сплошное полотно.

С теорией разобрались. Время действовать!

Итак, чтобы написать продающее объявление, которое действительно работает, вам нужно:

Глубоко понять свою ЦА и сформулировать УТП.
Написать цепляющий заголовок по формуле 4U.
Структурировать основной текст по логике AIDA.
Добавить конкретный и сильный призыв к действию.
Подобрать качественный визуал и проверить все на отсутствие ошибок.

Понимаем, что теория — это одно, а практика — совсем другое. Не хватает времени или уверенности, чтобы применить все это для вашего бизнеса?

Команда ButlerSPB готова помочь!

Вариант 1 (мягкий): Получите бесплатный экспресс-аудит 3-х ваших текущих объявлений. Мы укажем на ключевые ошибки и дадим конкретные рекомендации по их улучшению.
Вариант 2 (прямой): Закажите услугу по написанию продающих текстов для вашей рекламной кампании. Мы создадим объявления, которые будут приводить клиентов, а вы сможете сфокусироваться на развитии своего дела.

Нажмите на кнопку ниже, чтобы оставить заявку, и давайте вместе увеличим ваши продажи.

Кнопка: Получить бесплатный аудит Кнопка: Обсудить проект

Продающие объявления: как составить сильный текст