Сдаем квартиру без мебели: кто ваш идеальный арендатор и как его найти? Полный гайд от ButlerSPB.

Распространенный страх собственников звучит так: «Пустая квартира — это месяцы простоя и сплошная головная боль». Многие искренне боятся, что найти жильца в квартиру без мебели практически невозможно, а круг потенциальных кандидатов крайне узок. Позвольте нам, команде ButlerSPB, развеять этот миф.

На самом деле, у такой недвижимости есть свой, особенный, очень качественный и надежный арендатор. Важно лишь понять, кто он, и научиться говорить с ним на одном языке. В этой статье мы составим подробный портрет такого арендатора, разберем его мотивы и потребности, а также дадим пошаговый план по привлечению идеального жильца для вашей квартиры в Санкт-Петербурге.

Почему пустая квартира — это не проблема, а возможность?

Прежде всего, давайте сменим оптику. Сдача квартиры без мебели — это не недостаток, а уникальное торговое предложение со своими весомыми преимуществами.

Плюсы для собственника

Долгосрочность. Арендаторы, которые перевозят свою мебель, технику и создают уют с нуля, не склонны к частым переездам. Перевозка всего нажитого — дело хлопотное и затратное. Для вас это означает стабильный доход на годы вперед.
Бережливость. Люди ценят свои вещи гораздо больше, чем чужие. Это психология. Ваш ремонт будет в большей сохранности, а риск повреждений минимален, ведь изнашивать попросту нечего.
Меньше вложений на старте. Вам не нужно тратить сотни тысяч рублей на закупку кроватей, шкафов и диванов, которые могут не понравиться жильцу или быстро прийти в негодность.
Качество арендатора. Как правило, человек, готовый вложиться в обустройство съемного жилья, — это более состоятельная, взрослая и ответственная личность. Такие люди планируют свою жизнь на несколько лет вперед и ищут не временное пристанище, а настоящий дом.

Минусы и как их нивелировать

Потенциально дольший поиск. Да, круг кандидатов объективно уже. Решение: Целевой маркетинг и правильная «упаковка» объекта. Нужно бить точно в цель, а не стрелять из пушки по воробьям. Об этом мы подробно расскажем ниже.
Более высокие требования к «базе». Арендатор готов привезти свою мебель, но взамен он ожидает идеального состояния ремонта, качественной сантехники и функциональной кухни. Решение: Грамотная подготовка квартиры к сдаче, которая окупится сторицей.

Главный раздел: Портрет арендатора. Кто ищет квартиру без мебели?

Чтобы успешно сдать пустую квартиру, нужно четко понимать, для кого вы ее готовите. Мы в ButlerSPB выделяем три основных психотипа таких арендаторов.

Тип 1. «Семья со своим укладом»

Кто это? Чаще всего это семьи с одним или несколькими детьми, которые переезжают из другого города или расширяют жилплощадь в пределах СПб. У них уже есть полный комплект своей мебели, бытовой техники, обустроенная детская и любимый обеденный стол.
Что для них важно? Простор, функциональная планировка, качественный «базовый» ремонт, наличие современной кухни и исправного санузла. Ключевую роль играет инфраструктура: близость хороших школ, детских садов, парков и поликлиник. Они ищут долгосрочный договор и адекватного собственника, с которым можно выстроить доверительные отношения.
Как их привлечь? В объявлении делайте акцент на площади комнат, удачной планировке (например, «изолированные комнаты», «большая кухня-гостиная»), виде из окон. Обязательно укажите на близость к школам, паркам и детским площадкам.

Тип 2. «Молодая пара, вьющая гнездо»

Кто это? Молодые специалисты или пары, которые съезжаются впервые или недавно поженились. Они полны энтузиазма и не хотят жить в квартире с «бабушкиным» сервантом. Для них пустая квартира — это «чистый лист», возможность создать свое первое настоящее семейное гнездо.
Что для них важно? Свежий, нейтральный ремонт (скандинавский стиль, лофт, минимализм), на фоне которого их мебель будет смотреться выигрышно. Возможность с разрешения собственника внести легкие косметические изменения (например, перекрасить одну стену). Для них критична хорошая транспортная доступность, наличие рядом кафе, магазинов и, конечно, стабильный высокоскоростной интернет.
Как их привлечь? Сделайте качественные, светлые фотографии, которые передают «воздух» и простор. В тексте объявления используйте фразы вроде «идеальный чистый лист для вашего уюта», «создайте интерьер своей мечты».

Тип 3. «Состоявшийся специалист / Экспат»

Кто это? IT-специалисты, топ-менеджеры, сотрудники иностранных компаний, которых переводят по работе в Санкт-Петербург. Часто их релокацию, включая перевозку личных вещей и мебели, оплачивает работодатель.
Что для них важно? Престижный и безопасный район, наличие паркинга, консьерж. Для них абсолютный приоритет — юридически безупречный договор, часто с возможностью составления на двух языках. Они ценят сервис и ожидают оперативного решения любых бытовых вопросов. Возможность безналичной оплаты аренды от юридического лица — огромный плюс.
Как их привлечь? Составить профессиональное объявление, возможно, с дублированием ключевой информации на английском. Сделать упор на локацию, безопасность дома и вашу готовность к официальному, прозрачному сотрудничеству.

Общие черты: что объединяет этих арендаторов?

Несмотря на различия, у всех этих людей есть нечто общее. Они ищут не временное жилье, а ДОМ. Они финансово стабильны, ценят комфорт, уважают чужую собственность и готовы инвестировать в нее свое время и деньги. Это самые ценные и надежные клиенты на рынке долгосрочной аренды.

Готовим квартиру к сдаче: «Без мебели» не значит «без всего»

Чтобы привлечь качественного арендатора, ваша квартира должна иметь безупречный «фундамент». подробности на этой странице

Обязательный минимум: фундамент вашего успеха

Кухня. Это 80% успеха. Качественный, современный и функциональный кухонный гарнитур со встроенной варочной панелью, духовым шкафом и вытяжкой — это маст-хэв. Никто не хочет ставить свою дорогую технику рядом со старыми советскими шкафчиками.
Санузел. Идеально чистая, современная сантехника, исправные смесители, аккуратная плитка без сколов и грибка. Ванная комната — это визитная карточка чистоплотности хозяев.
Ремонт. Свежие стены, окрашенные в нейтральные цвета (белый, светло-серый, бежевый), качественное напольное покрытие (ламинат, паркетная доска) без царапин и вздутий. Вся электрика должна быть исправна, а розетки и выключатели — в достаточном количестве и в нужных местах.
Освещение. Современные, лаконичные светильники, дающие много света.

Что повысит стоимость и ускорит сдачу? (Инвестиции, которые окупаются)

Встроенный шкаф-купе в прихожей или спальне.
Посудомоечная машина.
Кондиционер.
Бойлер (водонагреватель) — особенно актуально для Санкт-Петербурга в период летних отключений горячей воды.

«Наши специалисты при осмотре вашей квартиры могут точно сказать, какие минимальные вложения дадут максимальный прирост к арендной ставке и скорости сдачи. Иногда достаточно заменить кухонный фартук и светильники, чтобы объект стал в разы привлекательнее».

Маркетинг и договор: как правильно «упаковать» и сдать объект

Когда квартира готова, ее нужно грамотно представить рынку.

Создаем продающее объявление

Фото. Только профессиональные. Покажите пустые комнаты с разных ракурсов, чтобы арендатор мог мысленно «расставить» свою мебель. Обязательно сделайте детальные, «вкусные» фото кухни и санузла.
Текст. Забудьте фразу «квартира без мебели». Пишите: «Просторная квартира для долгосрочной аренды. Вы можете обустроить ее по своему вкусу и создать дом своей мечты». Делайте акцент на преимуществах «базы»: «новый немецкий ламинат», «итальянская плитка в ванной», «кухонный гарнитур IKEA».

Важные пункты в договоре

Четко пропишите, что вся движимая мебель и бытовая техника в квартире являются собственностью арендатора.
Оговорите условия проведения арендатором косметического ремонта: что можно делать, что нельзя, требуется ли предварительное согласование.
Составьте максимально подробный акт приема-передачи, где будет зафиксировано состояние отделки: стен, полов, потолков, окон, дверей и сантехники. Это защитит обе стороны.

Как ButlerSPB помогает сдать пустую квартиру быстрее и выгоднее?

Весь этот процесс требует экспертизы, времени и внимания к деталям. Именно здесь на помощь приходит профессиональная управляющая компания.

Мы знаем, где искать вашего арендатора. Мы используем не только общие площадки, но и закрытые корпоративные каналы, а также напрямую работаем с релокационными агентствами, которые ищут жилье для ценных специалистов.
Создаем профессиональную «упаковку». Наши специалисты проведут фотосессию и напишут текст объявления, который попадет точно в «боль» и потребности вашей целевой аудитории.
Проводим тщательный отбор. Мы проверяем платежеспособность и надежность кандидатов, чтобы вы были уверены в своем жильце на годы вперед.
Берем на себя всю рутину. От рекомендаций по подготовке квартиры и организации показов до заключения юридически грамотного договора и дальнейшего управления вашим объектом.

«Хотите сдать вашу квартиру без мебели надежному арендатору и на выгодных условиях? Оставьте заявку на бесплатную консультацию, и наш эксперт оценит потенциал вашего объекта и расскажет о стратегии сдачи».

Заключение

Сдача квартиры без мебели — это не проблема, а стратегически верное решение для дальновидного собственника, который ориентирован на стабильный, долгосрочный доход и качественные отношения с арендатором.

Главное в этом деле — понять своего клиента и правильно подготовить для него продукт. А рутину, поиск и юридические тонкости всегда можно и нужно делегировать профессионалам. Команда ButlerSPB будет рада помочь вам найти идеального жильца для вашего идеального дома.

Сдача квартиры без мебели в аренду: портрет арендатора