Сколько процентов берут риэлторы за аренду квартиры: полный разбор
Опубликовано: 23.07.2025
Сколько процентов берут риэлторы за аренду квартиры: полный гайд по комиссиям в Санкт-Петербурге
На рынке аренды жилья в Санкт-Петербурге комиссия риэлтора чаще всего составляет от 50% до 100% от стоимости одного месяца аренды. Однако эта цифра не является фиксированной и зависит от множества факторов, а сам рынок, к сожалению, полон «серых» схем и недопонимания. Кто в итоге платит? За что именно? И как не отдать деньги впустую?
Мы в ButlerSPB каждый день помогаем собственникам и арендаторам заключать выгодные и безопасные сделки. В этой статье мы, как эксперты рынка недвижимости СПб, детально разберем, из чего складывается комиссия, какие услуги в нее входят, и как сделать процесс аренды максимально прозрачным и выгодным для каждой из сторон.
Стандартные ставки на рынке СПб: от 50% до 100% — что это значит?
Для начала разъясним основу: комиссия риэлтора (или агентское вознаграждение) — это единоразовый платеж за услугу по поиску и сопровождению сделки аренды. Этот процент берется от финальной стоимости одного месяца проживания.
-
Когда берут 50%? Это самая распространенная ставка для стандартных объектов. Как правило, речь идет о ситуациях:
- Ликвидные однокомнатные и двухкомнатные квартиры в хорошем состоянии.
- Объекты в районах с высоким спросом.
- Случаи, когда риэлтор представляет интересы арендатора и подбирает ему квартиру из общей рыночной базы.
-
Когда берут 100%? Повышенная комиссия обычно связана с более сложной или эксклюзивной работой:
- Элитная недвижимость: Дорогие квартиры и апартаменты в центре СПб, требующие особого подхода к маркетингу и подбору арендаторов.
- Сложные случаи: Поиск жильцов с крупными животными, для иностранных граждан, для субаренды и другие нестандартные запросы.
- Эксклюзивный договор с собственником: Когда агент является единственным представителем объекта, он вкладывает больше ресурсов в его продвижение и гарантирует результат.
- Комплексная услуга: Когда помимо поиска жильца, агент оказывает дополнительные услуги по подготовке квартиры или управлению.
Редкие случаи, когда комиссия ниже 50% (например, 20-30%), должны вызывать подозрения. Чаще всего так работают мошеннические «информационные агентства», которые продают не услугу, а лишь список адресов. Комиссия выше 100% встречается крайне редко, в основном в сегменте элитной загородной недвижимости.
Главный вопрос: кто платит комиссию — арендатор или собственник?
Это ключевой момент, который вызывает больше всего споров. Давайте разберемся.
Классическая схема (90% случаев): платит арендатор. Исторически на рынке Санкт-Петербурга сложилась практика, при которой услуги риэлтора оплачивает наниматель. Логика проста: именно арендатор является заказчиком услуги по поиску жилья, а риэлтор помогает ему найти подходящий вариант, проверить его и безопасно заключить сделку.
Когда платит собственник? Ситуации, когда комиссию риэлтору платит владелец квартиры, становятся все более частыми. Это стратегически верное решение для собственника, который хочет получить максимальную выгоду и безопасность.
- Элитная недвижимость. В премиум-сегменте собственник часто сам мотивирует лучших агентов, оплачивая их услуги, чтобы найти самого надежного и платежеспособного клиента.
- Комплексное управление. Это самый цивилизованный и удобный для собственника формат. Когда владелец передает квартиру в доверительное управление такой компании, как ButlerSPB, комиссия за поиск нового жильца уже включена в пакет услуг или оплачивается собственником отдельно. Взамен он получает полный сервис: от поиска арендатора до контроля оплат и решения бытовых вопросов.
- Низкий спрос или срочность. Если объект по каким-то причинам долго не сдается (неудачное расположение, состояние «уставшее»), собственник может предложить оплатить комиссию агента. Такое предложение («Без комиссии для арендатора!») резко повышает привлекательность квартиры на рынке.
Хотите узнать больше о том, как передать все заботы о вашей квартире профессионалам? Изучите наши условия по [доверительному управлению недвижимостью](ссылка на страницу услуги).
За что вы платите? Детальный разбор услуг, входящих в комиссию риэлтора
Многие ошибочно полагают, что комиссия — это плата «за один показ». На самом деле, за этим платежом стоит большой объем работы, который обеспечивает выгоду и безопасность обеим сторонам.
Что получает Арендатор, оплачивая комиссию:
- Экономия времени и сил. Профессиональный риэлтор отфильтрует сотни объявлений, отсеет фейки и неактуальные варианты, составит шорт-лист по вашим четким критериям и организует просмотры в удобном логистическом порядке.
- Безопасность сделки. Это главная ценность. Агент проверяет документы на квартиру (свидетельство о праве собственности или выписку из ЕГРН), документы собственника, отсутствие обременений. Это ваша защита от мошенников, которые пытаются сдать чужое или арестованное жилье.
- Рыночная экспертиза. Агент знает реальные цены в конкретном районе и доме, поможет понять, адекватна ли заявленная стоимость, и укажет на возможные «подводные камни» (проблемы с коммуникациями, соседями, управляющей компанией).
- Грамотные переговоры. Риэлтор — это ваш представитель. Он поможет аргументированно поторговаться о цене, обсудить условия по депозиту, возможность проживания с детьми или животными, покупку необходимой мебели.
- Юридическая защита. Профессионал предоставит грамотно составленный договор найма, который защищает права арендатора, а не только собственника. В него обязательно будут включены акт приема-передачи имущества и опись ценных вещей.
Что получает Собственник, работая с риэлтором (даже если комиссию платит арендатор):
- Профессиональная «упаковка» объекта. Агент даст рекомендации по хоумстейджингу (предпродажной подготовке), сделает качественные фото и видео, напишет продающее описание, которое выделит вашу квартиру на фоне конкурентов.
- Эффективный маркетинг. Ваше объявление будет размещено на всех ключевых площадках (Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость) и, что важно, в закрытых профессиональных риэлторских базах, что ускоряет поиск.
- Фильтрация звонков и отсев неадекватов. Собственник избавляется от необходимости отвечать на сотни звонков, выслушивать странные вопросы и тратить время на пустые разговоры. Агент берет весь этот шквал на себя.
- Квалификация и проверка арендаторов. Риэлтор проводит первичное собеседование с потенциальными жильцами, отсеивая неплатежеспособных и неблагонадежных кандидатов еще на этапе звонка.
- Организация показов. Вам не нужно срываться с работы или отменять планы. Агент сам организует и проведет показы в удобное время.
- Защита ваших интересов. Риэлтор проследит, чтобы в договор были включены все важные для вас пункты: условия оплаты, ответственность за порчу имущества, порядок расторжения.
Наше предложение: прозрачные условия работы с ButlerSPB
В ButlerSPB мы предлагаем собственникам гибкие и понятные условия сотрудничества, исходя из ваших целей.
-
Вариант 1: Поиск арендатора. Мы найдем для вас идеального, проверенного и надежного арендатора, проведем все этапы работы — от фото до подписания договора. В этом случае наши услуги для вас будут бесплатными — комиссию по стандартной рыночной ставке (от 50% до 100%) оплатит найденный нами жилец.
-
Вариант 2: Доверительное управление. Передайте все заботы нам и просто получайте пассивный доход. В пакет доверительного управления входит не только поиск жильца, но и полный контроль оплат, решение бытовых и технических вопросов, взаимодействие с арендатором на протяжении всего срока договора. Узнать стоимость управления.
Получите бесплатную консультацию и оценку арендной ставки вашей квартиры в СПб. Оставьте заявку, и наш эксперт свяжется с вами в течение 15 минут.
[Кнопка или форма заявки]
Как не переплатить и не стать жертвой мошенников: 5 красных флагов
Чтобы ваше взаимодействие с риэлтором было позитивным, обращайте внимание на тревожные сигналы. Вот главные признаки недобросовестной работы:
- Требование предоплаты до просмотра. Главный маркер «информационного агентства». Вы платите деньги, а взамен получаете лишь список адресов. Проверенный риэлтор в СПб берет комиссию только по факту подписания договора найма.
- Слишком низкая комиссия (10-30%). Демпинг — повод насторожиться. За такой процент никто не будет проводить полноценную работу по проверке объекта и документов.
- Отказ показывать документы на квартиру. Если агент или «собственник» уклоняется от демонстрации выписки из ЕГРН и своего паспорта — немедленно прекращайте общение.
- Давление и спешка. Фразы «На квартиру огромная очередь, решайте прямо сейчас, вносите залог не глядя» — это классическая манипуляция.
- Расплывчатый договор оказания услуг. Если вы нанимаете агента, его обязанности должны быть четко прописаны в договоре с ним, а не только в устных обещаниях.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Можно ли торговаться по поводу размера комиссии?
Да, в некоторых случаях это возможно. Например, если вы как арендатор готовы быстро выйти на сделку, или как собственник предлагаете эксклюзивные права на сдачу очень ликвидного объекта. Но в большинстве стандартных случаев ставка является фиксированной.
Нужно ли платить риэлтору, если ни одна квартира не подошла?
Нет. Профессиональный риэлтор работает на результат. Оплата его услуг (комиссионное вознаграждение) происходит только по факту нахождения подходящего вам жилья и подписания договора найма с собственником.
Входит ли в комиссию залог (страховой депозит)?
Нет, это абсолютно разные платежи. Комиссия — это оплата услуг риэлтора. Залог — это страховой депозит, который вы передаете собственнику в качестве гарантии сохранности его имущества. Залог является возвратным по окончании срока аренды, если вы ничего не повредили.
Как оформляются отношения с риэлтором? Нужен ли отдельный договор?
Да, это самый цивилизованный подход. Желательно заключить с риэлтором или агентством договор на оказание услуг по поиску/подбору объекта недвижимости. В нем будут прописаны обязательства сторон, размер комиссии и условия ее оплаты.
Заключение
Итак, стандартная комиссия риэлтора при аренде в Санкт-Петербурге составляет 50-100%. В большинстве случаев ее платит арендатор, однако работа с профессиональным агентом выгодна и необходима обеим сторонам сделки.
Оплата комиссии — это не просто плата за «показ квартиры», а разумная инвестиция в вашу безопасность, юридическую защиту, экономию десятков часов времени и, самое главное, в ваше спокойствие.
Готовы сдать или снять квартиру в Санкт-Петербурге без рисков и лишних хлопот? Доверьтесь профессионалам из ButlerSPB. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы ваша сделка прошла идеально!
Телефон: [Ваш номер телефона] Email: [Ваш email] [Ссылка на страницу контактов] [Кнопки мессенджеров]
--- подробности на этой странице