Сколько процентов берет риэлтор за продажу квартиры в 2024? Полный разбор от ButlerSPB

Продажа квартиры — серьезный шаг, и один из первых вопросов, который возникает у собственника: «Сколько мне придется заплатить риэлтору и стоит ли оно того?». Этот вопрос абсолютно справедлив, ведь речь идет о значительных суммах.

Сразу ответим честно: в Санкт-Петербурге, как и в большинстве городов России, не существует единого «государственного» тарифа. Комиссия может варьироваться от 2% до 6% или быть фиксированной суммой. Но дело не только в цифрах, а в том, какую ценность вы получаете за эти деньги. Попытка сэкономить на профессионале может обернуться потерей сотен тысяч рублей из-за неправильной оценки, неумелого торга или затянувшихся сроков продажи.

В этой статье мы, команда ButlerSPB, подробно разберем, из чего складывается комиссия, какие факторы на нее влияют и как выглядит по-настоящему качественная риэлторская услуга, которая не просто окупается, а приносит вам дополнительную прибыль.

За что на самом деле платит продавец: полный спектр услуг ButlerSPB

Многие собственники ошибочно полагают, что работа риэлтора — это просто разместить объявление и отвечать на звонки. На самом деле, это лишь вершина айсберга. Комиссия — это оплата комплексной работы целой команды специалистов, направленной на достижение одной цели: продать вашу квартиру максимально быстро и выгодно.

Вот что входит в эту услугу. узнайте больше об управлении на сайте ButlerSPB

Этап 1. Подготовка и оценка

Профессиональная оценка рыночной стоимости. Мы не берем цену «с потолка». Наши эксперты проводят глубокий анализ: сравнивают недавно проданные аналогичные квартиры в вашем районе, учитывают состояние дома и квартиры, инфраструктуру, планы развития района. Это позволяет установить стартовую цену, которая привлечет покупателей и не даст вам продешевить.
Рекомендации по предпродажной подготовке (хомстейджинг). Часто небольшие и недорогие улучшения (например, мелкий ремонт, перестановка мебели, дехламизация) могут значительно повысить привлекательность и итоговую стоимость объекта — иногда на 5-10%. Мы подскажем, что именно стоит сделать в вашем случае.
Проверка юридической чистоты документов. Мы заранее проверяем все документы на квартиру, чтобы выявить и устранить возможные проблемы, которые могут затормозить или сорвать сделку.

Этап 2. Профессиональный маркетинг и упаковка объекта

Профессиональная фото- и видеосъемка. Качественные, светлые и информативные фотографии — залог успеха. Мы работаем с интерьерными фотографами, которые знают, как показать вашу квартиру с лучших ракурсов. Это не фото на телефон, это инструмент продаж.
Написание «продающего» текста объявления. Мы создаем текст, который не просто описывает характеристики квартиры, а рассказывает историю, подсвечивает преимущества и формирует у покупателя желание прийти на просмотр.
Размещение и продвижение на всех ключевых площадках. Ваше объявление увидят все потенциальные покупатели. Мы размещаем его на Циан, Авито, Домклик и других порталах, а также используем платные инструменты продвижения, чтобы оно всегда было в топе выдачи.
Работа с базой клиентов и партнерской сетью. Мы предлагаем ваш объект покупателям из нашей собственной базы и делимся информацией с проверенными агентами-партнерами, многократно расширяя охват.

Этап 3. Работа с покупателями и организация показов

Прием и фильтрация сотен звонков. Мы берем на себя весь шквал звонков, отсеивая «туристов», немотивированных покупателей и агентов без реальных клиентов. До вас доходят только серьезные предложения.
Организация и проведение показов. Мы согласуем удобное время и профессионально презентуем квартиру, отвечая на каверзные вопросы и грамотно работая с возражениями. Вам не нужно тратить свое время и нервы.
Сбор обратной связи. После каждого показа мы собираем обратную связь, что позволяет корректировать стратегию продажи, если это необходимо.

Этап 4. Переговоры и отстаивание вашей цены

Грамотное ведение торга. Это один из ключевых этапов, где профессионализм риэлтора окупается многократно. Мы — буфер между вами и покупателем, который умеет аргументированно отстаивать вашу цену и добиваться лучших условий, не поддаваясь на эмоциональное давление.
Проверка финансовой состоятельности покупателя. Мы убедимся, что у покупателя одобрена ипотека или есть необходимые средства, прежде чем заключать предварительный договор.

Этап 5. Юридическое сопровождение сделки

Составление договоров. Мы готовим юридически выверенные предварительный и основной договоры купли-продажи, защищающие ваши интересы.
Организация безопасных расчетов. Мы организуем передачу денег через самые надежные инструменты — банковский аккредитив или сервис безопасных расчетов.
Сопровождение на всех этапах. Мы сопровождаем вас при подписании договора в банке и при подаче документов на регистрацию в МФЦ.
Контроль финала сделки. Мы проконтролируем успешную регистрацию перехода права собственности и поможем с составлением акта приема-передачи квартиры.

Представьте этот процесс как айсберг. Вы видите только его вершину — объявление на сайте. А под водой скрыта огромная работа аналитиков, маркетологов, юристов и переговорщиков. Именно за эту комплексную работу вы и платите комиссию.

Процент или фикс? Факторы, влияющие на стоимость услуг риэлтора

Цена за услугу не берется из воздуха. Она зависит от объективных факторов, которые определяют объем работы и сложность задачи.

Тип и ликвидность объекта

Продать стандартную однокомнатную квартиру в популярном ЖК у метро гораздо проще и быстрее, чем, например, многокомнатную квартиру в старом фонде с неузаконенной перепланировкой или долей в собственности. Чем сложнее объект, тем больше усилий и экспертизы требуется от агента, и тем выше может быть комиссия.

Стоимость квартиры

Здесь действует обратная зависимость в процентах. Для недорогих объектов (комнаты, студии) процент комиссии обычно выше (4-6%), так как объем работы остается тем же, а абсолютная сумма вознаграждения невелика. Для элитной и дорогой недвижимости процент может быть ниже (2-3%), но в абсолютных цифрах комиссия будет значительной.

Ситуация на рынке

На «рынке продавца», когда спрос превышает предложение, продавать легче. На «рынке покупателя», когда предложений много, а покупателей мало, от риэлтора требуются максимальные маркетинговые усилия и виртуозные навыки переговоров, что может влиять на стоимость услуг.

Сложность сделки

Простая продажа, где один взрослый собственник и прямые деньги, — это один объем работы. Альтернативная сделка (когда вы одновременно продаете свою квартиру и покупаете другую), продажа с участием органов опеки, с использованием военной ипотеки или материнского капитала — все это значительно усложняет процесс и требует от агента дополнительной квалификации.

Формат работы: процент или фиксированная сумма?

Оба варианта имеют право на жизнь. Давайте сравним их.

Критерий	Процент от сделки	Фиксированная сумма
Мотивация агента	Максимальная: чем дороже продаст, тем больше заработает. Прямая заинтересованность в вашей выгоде.	Высокая, но не привязана к финальной цене. Есть риск, что агент будет склонять вас к быстрой сделке, а не к самой выгодной.
Прозрачность	Вы заранее знаете процент, но не итоговую сумму в рублях, так как она зависит от цены продажи.	Вы сразу знаете точную сумму своих расходов на услуги риэлтора.
Когда выгодно?	В большинстве случаев. Особенно, когда важно «выжать» из объекта максимум и вы готовы за это платить.	При продаже очень дорогих объектов или когда ваш бюджет на услуги строго ограничен и вам важна предсказуемость расходов.

В ButlerSPB мы всегда обсуждаем формат оплаты индивидуально, подбирая оптимальный и абсолютно прозрачный вариант для вашей ситуации. Главное для нас — ваш комфорт и финансовый результат.

Кто в итоге платит за банкет? Разбираемся с комиссией

Это один из самых популярных вопросов. Ответ на него однозначен: по классической схеме, принятой на российском рынке, комиссию за продажу платит продавец, так как именно он является заказчиком услуги по поиску покупателя и сопровождению сделки.

Часто можно услышать возражение: «Но ведь риэлтор все равно закладывает свою комиссию в цену, значит, по факту платит покупатель!».

Частично это так, но здесь есть важный нюанс. Задача грамотного риэлтора — не просто прибавить к желаемой вами сумме свой процент, а сформировать справедливую и конкурентоспособную рыночную цену, которая будет привлекательна для покупателя. Без экспертной оценки собственник рискует либо продешевить, потеряв сумму, значительно превышающую комиссию, либо, наоборот, завысить цену и продавать объект месяцами или даже годами, теряя время и упуская другие возможности.

Почему попытка сэкономить на риэлторе часто приводит к большим потерям?

Главное возражение против работы с агентом — «я все сделаю сам и сэкономлю». К сожалению, такая «экономия» часто оказывается ложной и ведет к прямым убыткам. Вот главные риски самостоятельной продажи:

Потеря времени и нервов. Будьте готовы к сотням звонков в любое время суток, десяткам пустых показов, стрессовым переговорам и необходимости самостоятельно разбираться в юридических тонкостях.
Финансовые потери. Это самый главный риск. Неправильная оценка может стоить вам 5-10% от реальной стоимости квартиры. Неумелый торг с опытным покупателем или его агентом может привести к уступке, которая в несколько раз превысит размер комиссии.
Юридические риски. Ошибка в договоре, неверно собранный пакет документов или упущенная деталь могут привести к приостановке регистрации сделки в Росреестре или, в худшем случае, к ее оспариванию в будущем.
Риски мошенничества. Рынок недвижимости, к сожалению, все еще привлекает недобросовестных лиц. Профессиональный риэлтор выступает фильтром и гарантом безопасности, проверяя контрагентов и схемы расчетов.

Как не ошибиться с выбором агента в СПб: 3 признака профессионала

Выбор специалиста, которому вы доверите продажу своего имущества, — ответственный шаг. Вот на что мы в ButlerSPB рекомендуем обращать внимание:

Прозрачный договор. Профессионал всегда работает по официальному договору. Настаивайте на его заключении. В документе должны быть четко прописаны обязанности сторон, точный размер и порядок оплаты комиссии, а также срок действия договора.
Экспертиза в вашем районе/сегменте. Уточните, есть ли у агента опыт продажи квартир именно в вашей локации и вашего типа. Специалист, который «собаку съел» на сделках в старом фонде, может не знать всех нюансов продажи новостроек, и наоборот.
Открытость и отчетность. Хороший агент всегда на связи. Он не пропадает после подписания договора, а регулярно отчитывается о проделанной работе: сколько было звонков и показов, какая обратная связь от потенциальных покупателей, какие дальнейшие шаги по маркетинговому плану.

Ваша выгода — наш приоритет

Как видите, комиссия риэлтора — это не плата «за воздух», а инвестиция в скорость, безопасность и максимальную выгоду от продажи вашей недвижимости. Работа профессионала позволяет не только сэкономить ваше время и нервы, но и, в большинстве случаев, заработать для вас больше денег, чем стоят его услуги.

Хотите узнать точную рыночную стоимость вашей квартиры в Санкт-Петербурге и получить персональный расчет стоимости наших услуг? Оставьте заявку на бесплатную консультацию. Наш эксперт свяжется с вами, ответит на все вопросы и расскажет, как мы можем продать вашу квартиру быстро и по лучшей цене.

Получить бесплатную консультацию и оценку

Статью подготовил Иван Петров, ведущий эксперт по вторичной недвижимости ButlerSPB, провел более 200 успешных сделок.

Отвечаем на частые вопросы

Нужно ли платить риэлтору, если квартира не продалась?

Нет. В классическом договоре на оказание риэлторских услуг оплата производится только по факту успешного завершения сделки. Если квартира не продана в срок действия договора, вы ничего не платите.

Можно ли снизить комиссию риэлтора?

Всегда можно вести диалог. Однако важно понимать, что чрезмерное снижение комиссии напрямую влияет на мотивацию агента и бюджет, который он готов вложить в маркетинг и продвижение вашего объекта. Иногда лучше заплатить справедливую комиссию и продать на 300 000 ₽ дороже, чем сэкономить на комиссии 50 000 ₽ и продешевить при продаже.

Что такое эксклюзивный договор и зачем он нужен?

Эксклюзивный договор — это соглашение, по которому вы доверяете продажу вашей квартиры одному конкретному агентству. Это мотивирует агентство вкладывать максимум ресурсов в рекламу и продвижение вашего объекта, так как они уверены в получении вознаграждения в случае успеха. Для вас это гарантия того, что продажей занимается один ответственный исполнитель, а не десяток агентов, создающих хаос и сбивающих цену.

В какой момент я должен заплатить комиссию?

Стандартная и самая безопасная для клиента практика — оплата комиссии происходит после успешной регистрации перехода права собственности в Росреестре и получения вами всей суммы за квартиру от покупателя. Никаких предоплат быть не должно.

Сколько платить риэлтору? Разбираем размер комиссии при продаже недвижимости в Санкт-Петербурге